EPRI เป็นองค์กรวิจัยและพัฒนาด้านพลังงานอิสระที่ไม่แสวงหาผลกำไร ก่อตั้งขึ้นในปี 1972 โดยร่วมมือกับบริษัทมากกว่า 450 แห่งใน 45 ประเทศ EPRI พัฒนาและประยุกต์ใช้การวิจัยเพื่อส่งเสริมการผลิตไฟฟ้าที่สะอาด ปลอดภัย เชื่อถือได้ มีราคาจับต้องได้ และเป็นธรรม งานขององค์กรครอบคลุมพลังงานนิวเคลียร์ การผลิตไฟฟ้า การส่งจ่ายไฟฟ้า การลดคาร์บอน การปรับปรุงโครงข่ายไฟฟ้าให้ทันสมัย และแหล่งพลังงานคาร์บอนต่ำอื่น ๆ
ผู้บริหารอาวุโสด้านการพัฒนาบัญชีลูกค้าองค์กรทางไกล — EPRI
ขับเคลื่อนการเติบโตของบัญชียูทิลิตีเชิงกลยุทธ์ให้ EPRI ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ผลักดันโซลูชันนวัตกรรม และพัฒนาความร่วมมือ ส่งเสริมเงินทุนวิจัยและขยายผลกระทบขององค์กรในภาคพลังงาน
รายละเอียด
- เพิ่มผลกระทบและเงินทุนของ EPRI ผ่านบัญชีลูกค้าที่ซับซ้อนในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
- คว้าธุรกิจใหม่และขยายบัญชีเชิงกลยุทธ์
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงของลูกค้า
- เปลี่ยนความท้าทายทางธุรกิจและเทคนิคที่ซับซ้อนให้เป็นแผนการประสานงานเพื่อสร้างการมีส่วนร่วม
- ขยายการเข้าถึงของ EPRI ผ่านความร่วมมือใหม่และที่มีอยู่
- เป็นผู้นำกลยุทธ์บัญชีสำหรับบัญชีที่ซับซ้อน ลูกค้าเป้าหมาย โซลูชันแบบบูรณาการ และการเติบโตระดับภูมิภาค
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง องค์กรวิจัยและพัฒนา (R&D) และผู้มีอิทธิพลสำคัญ
- ประเมินกลยุทธ์ ความเสี่ยง และประเด็นของลูกค้า เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญในการมีส่วนร่วม และใช้เป็นแนวทางสำหรับพอร์ตงานวิจัยและโซลูชันของ EPRI
- นำเสนอนวัตกรรมที่ใช้ AI และเทคโนโลยีอื่นในฐานะการลงทุนที่มีคุณค่าชัดเจน
- ทำงานร่วมกับทีมเทคนิคเพื่อพัฒนางานวิจัยและนวัตกรรมใหม่ให้เป็นโซลูชันที่ขยายผลได้และสอดคล้องกับตลาด
- ชี้นำทีมข้ามสายงานที่ส่งมอบโซลูชันแบบบูรณาการ
- เป็นตัวแทน EPRI ในงานอุตสาหกรรม งานลูกค้า และงานพันธมิตร รวมถึงในบทบาทวิทยากรหรือผู้ดำเนินรายการ
- สร้างเครือข่ายกับผู้นำขององค์กรในอุตสาหกรรม องค์กรพัฒนาเอกชน (NGO) สถาบันการศึกษา และกลุ่มกำกับดูแล
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม แนวปฏิบัติทางธุรกิจ และเทคโนโลยีเกิดใหม่ให้ทันอยู่เสมอ
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีในสาขาเทคนิคหรือธุรกิจ โดยต้องการผู้ที่จบวิศวกรรมศาสตร์
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 10 ปีในการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์ การพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงให้คำปรึกษา หรือตำแหน่งใกล้เคียง ซึ่งเกี่ยวข้องกับโซลูชันทางเทคนิคที่ซับซ้อนและการทำงานกับผู้บริหาร
- มีผลงานการบรรลุเป้าหมายด้านการเติบโตของรายได้หรือเงินทุน การขยายบัญชี การหาลูกค้าใหม่ หรือเป้าหมายการพัฒนาธุรกิจที่เทียบเท่า
- มีประสิทธิผลที่พิสูจน์ได้ในการพัฒนาธุรกิจ การบริหารความสัมพันธ์ และการเจรจาในระดับผู้บริหาร
- มีทักษะการวางแผนและดำเนินงานด้านบัญชีที่แข็งแกร่ง พร้อมผลงานด้านการเติบโต
- มีบุคลิกภาพและการสื่อสารที่เหมาะสมกับผู้บริหาร และมีทักษะการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สามารถสร้างฉันทามติและโน้มน้าวผู้บริหาร รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านปฏิบัติการ วิศวกรรม และธุรกิจ
- สามารถระบุโอกาสโดยเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับโซลูชันด้านเทคนิค งานวิจัย หรือนวัตกรรม
- มีทักษะการวิเคราะห์ การแก้ปัญหา และการพัฒนาโซลูชันที่แข็งแกร่ง
- มีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมพลังงานและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของกิจการสาธารณูปโภค รวมถึงรูปแบบธุรกิจ ลำดับความสำคัญในการดำเนินงาน และแนวโน้มใหม่ที่ส่งผลต่อกิจการไฟฟ้า
- เข้าใจปัจจัยด้านเทคนิค การดำเนินงาน การเงิน กฎระเบียบ และการกำหนดอัตราค่าไฟฟ้า ซึ่งมีผลต่อการลงทุนและการตัดสินใจทางธุรกิจของกิจการสาธารณูปโภค
- สามารถประสานงานและโน้มน้าวทีมข้ามสายงานให้มุ่งสู่เป้าหมายร่วมกัน
- คุ้นเคยกับแนวโน้มเทคโนโลยี รวมถึง AI และการนำไปใช้จัดการความท้าทายขององค์กรและอุตสาหกรรม
- พร้อมเดินทางประมาณ 50% ของเวลาทำงาน
สวัสดิการ
- โปรแกรมจูงใจประจำปี
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- แผน 401(k)
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- วันลาเพื่อครอบครัวโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันชีวิตและอุบัติเหตุ
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง รวมถึงวันหยุดพักผ่อนแบบยืดหยุ่น วันลาป่วย และวันหยุดตามเทศกาล