EPRI — независимая некоммерческая организация, занимающаяся исследованиями и разработками в сфере энергетики, основанная в 1972 году. Сотрудничая более чем с 450 компаниями из 45 стран, EPRI проводит и применяет исследования для развития экологически чистой, безопасной, надежной, доступной и справедливой электроэнергетики. Деятельность организации охватывает ядерную энергетику, производство и передачу электроэнергии, декарбонизацию, модернизацию энергосетей и другие низкоуглеродные источники энергии.
Старший специалист по развитию корпоративных клиентов на удалённой работе — EPRI
Развивайте стратегические отношения с энергетическими компаниями для EPRI: выстраивайте связи с руководителями, продвигайте инновационные решения и создавайте партнёрства. Привлекайте финансирование исследований и расширяйте влияние организации в энергетическом секторе.
Описание
- Увеличивайте влияние EPRI и привлекайте финансирование, развивая сложные клиентские отношения в закреплённом регионе.
- Привлекайте новых клиентов и расширяйте стратегические аккаунты.
- Укрепляйте отношения с руководителями компаний-клиентов.
- Преобразуйте сложные деловые и технические задачи в согласованные планы взаимодействия.
- Расширяйте присутствие EPRI благодаря новым и действующим партнёрствам.
- Разрабатывайте стратегии работы со сложными аккаунтами, потенциальными клиентами, комплексными решениями и возможностями регионального роста.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями высшего звена, организациями в сфере исследований и разработок и ключевыми лидерами мнений.
- Анализируйте стратегии, риски и задачи клиентов, чтобы определять приоритеты взаимодействия и формировать исследовательский портфель и решения EPRI.
- Представляйте инновации на основе ИИ и другие технологические новшества как инвестиции с очевидной ценностью.
- Работайте с техническими командами, превращая новые исследования и инновации в масштабируемые решения, востребованные рынком.
- Координируйте межфункциональные команды, внедряющие комплексные решения.
- Представляйте EPRI на отраслевых мероприятиях, встречах с клиентами и партнёрами, в том числе выступая с докладами и модерируя дискуссии.
- Устанавливайте связи с руководителями отраслевых организаций, НКО, академических учреждений и регулирующих органов.
- Следите за тенденциями отрасли, деловой практикой и новыми технологиями.
Требования
- Степень бакалавра в технической или бизнес-сфере; предпочтительно инженерное образование.
- Не менее 10 лет соответствующего опыта в управлении стратегическими клиентами, развитии бизнеса, консультативных продажах или аналогичной работе со сложными техническими решениями и руководителями высшего звена.
- Подтверждённые результаты в достижении целей по росту выручки или финансирования, расширению клиентских аккаунтов, привлечению новых клиентов либо сопоставимых показателей развития бизнеса.
- Подтверждённые навыки развития бизнеса на уровне руководителей, управления отношениями и ведения переговоров.
- Сильные навыки планирования работы с клиентами и реализации планов, подтверждённые результатами роста.
- Уверенное взаимодействие с руководителями, навыки коммуникации и работы с заинтересованными сторонами.
- Умение достигать согласия и влиять на руководителей, операционные, инженерные и бизнес-команды.
- Умение находить возможности, соотнося потребности клиентов с техническими, исследовательскими и инновационными решениями.
- Развитые аналитические навыки, умение решать задачи и разрабатывать решения.
- Знание энергетической отрасли и бизнес-среды коммунальных энергокомпаний, включая бизнес-модели, операционные приоритеты и новые тенденции, влияющие на электроэнергетические компании.
- Понимание технических, операционных, финансовых, нормативных факторов и принципов тарифообразования, влияющих на инвестиции и деловые решения энергокомпаний.
- Умение согласовывать работу межфункциональных команд и влиять на них ради общих целей.
- Знакомство с технологическими тенденциями, включая ИИ, и их применением для решения задач организаций и отрасли.
- Готовность к поездкам примерно в 50% рабочего времени.
Преимущества
- Ежегодная программа премирования
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k)
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам
- Страхование жизни и от несчастных случаев
- Оплачиваемое время отдыха, включая гибкий отпуск, больничные и праздничные дни