EPRI — незалежна неприбуткова організація, що займається дослідженнями та розробками в енергетичній сфері й була заснована у 1972 році. Співпрацюючи з понад 450 компаніями у 45 країнах, EPRI проводить і застосовує дослідження для розвитку чистої, безпечної, надійної, доступної та справедливої електроенергетики. Діяльність організації охоплює ядерну енергетику, виробництво й передачу електроенергії, декарбонізацію, модернізацію електромереж та інші низьковуглецеві енергетичні ресурси.
Старший фахівець із розвитку корпоративних клієнтів на дистанційній роботі — EPRI
Розвивайте стратегічні відносини EPRI з енергетичними компаніями: налагоджуйте зв’язки з керівниками, просувайте інноваційні рішення та створюйте партнерства. Залучайте фінансування досліджень і посилюйте вплив організації в енергетичному секторі.
Опис
- Посилюйте вплив EPRI та залучайте фінансування, розвиваючи складні клієнтські відносини в закріпленому регіоні.
- Залучайте нових клієнтів і розширюйте стратегічні акаунти.
- Зміцнюйте відносини з керівниками компаній-клієнтів.
- Перетворюйте складні бізнесові й технічні виклики на узгоджені плани взаємодії.
- Розширюйте присутність EPRI завдяки новим і наявним партнерствам.
- Розробляйте стратегії роботи зі складними акаунтами, потенційними клієнтами, комплексними рішеннями та можливостями регіонального зростання.
- Налагоджуйте й підтримуйте відносини з керівниками вищої ланки, організаціями у сфері досліджень і розробок та ключовими лідерами думок.
- Оцінюйте стратегії, ризики й проблеми клієнтів, щоб визначати пріоритети взаємодії та формувати дослідницький портфель і рішення EPRI.
- Представляйте інновації на основі ШІ та інші технологічні новинки як інвестиції з чіткою цінністю.
- Співпрацюйте з технічними командами, перетворюючи нові дослідження й інновації на масштабовані, актуальні для ринку рішення.
- Координуйте міжфункціональні команди, що впроваджують комплексні рішення.
- Представляйте EPRI на галузевих заходах, зустрічах із клієнтами й партнерами, зокрема як доповідач або модератор.
- Налагоджуйте зв’язки з керівниками галузевих організацій, громадських організацій, академічних установ і регуляторних органів.
- Стежте за тенденціями галузі, діловими практиками та новими технологіями.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в технічній або бізнесовій галузі; перевагою буде інженерна освіта.
- Щонайменше 10 років відповідного досвіду в управлінні стратегічними клієнтами, розвитку бізнесу, консультативних продажах або подібній роботі зі складними технічними рішеннями та керівниками вищої ланки.
- Підтверджений досвід досягнення цілей зі зростання доходу чи фінансування, розширення клієнтських акаунтів, залучення нових клієнтів або аналогічних цілей розвитку бізнесу.
- Доведена ефективність у розвитку бізнесу на рівні керівників, управлінні відносинами та веденні переговорів.
- Сильні навички планування роботи з клієнтами й реалізації планів, підтверджені результатами зростання.
- Впевнена взаємодія з керівниками, навички комунікації та роботи із зацікавленими сторонами.
- Уміння досягати згоди й впливати на керівників, операційні, інженерні та бізнесові команди.
- Уміння визначати можливості, співвідносячи потреби клієнтів із технічними, дослідницькими або інноваційними рішеннями.
- Сильні аналітичні навички, уміння розв’язувати проблеми та розробляти рішення.
- Знання енергетичної галузі та бізнес-середовища комунальних енергетичних компаній, зокрема бізнес-моделей, операційних пріоритетів і нових тенденцій, що впливають на електроенергетичні компанії.
- Розуміння технічних, операційних, фінансових, регуляторних чинників і тарифоутворення, що формують інвестиції та бізнес-рішення енергетичних компаній.
- Уміння узгоджувати роботу міжфункціональних команд і впливати на них задля спільних цілей.
- Обізнаність із технологічними тенденціями, зокрема ШІ, та їх застосуванням для розв’язання організаційних і галузевих завдань.
- Готовність подорожувати приблизно 50% робочого часу.
Переваги
- Щорічна програма заохочення
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k)
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Оплачувана сімейна відпустка
- Страхування життя та від нещасних випадків
- Оплачуваний час відпочинку, зокрема гнучка відпустка, лікарняні та святкові дні