EPRI는 1972년에 설립된 독립적인 비영리 에너지 연구개발 기관입니다. 45개국의 450개 이상의 기업과 협력하며, 깨끗하고 안전하며 신뢰할 수 있고 경제적이며 공평한 전력의 발전을 위해 연구를 개발하고 적용합니다. 원자력, 발전, 전력 공급, 탈탄소화, 전력망 현대화 및 기타 저탄소 에너지 자원 등 다양한 분야를 연구합니다.
EPRI 시니어 원격 기업 고객 개발 임원
EPRI의 전력 유틸리티 고객 성장을 이끌며 경영진 관계를 구축하고 혁신 솔루션과 파트너십을 확대합니다. 연구 자금 확보를 추진하고 에너지 분야에서 EPRI의 영향력을 넓힙니다.
설명
- 담당 지역의 복잡한 고객 계정을 통해 EPRI의 영향력과 자금 지원을 확대합니다.
- 신규 사업을 수주하고 전략 고객 계정을 확장합니다.
- 고객사 경영진과의 관계를 강화합니다.
- 복잡한 비즈니스 및 기술 과제를 통합된 고객 참여 계획으로 전환합니다.
- 신규 및 기존 파트너십을 통해 EPRI의 활동 범위를 넓힙니다.
- 복잡한 계정, 잠재 고객, 통합 솔루션 및 지역 성장에 대한 계정 전략을 주도합니다.
- 고위 임원, 연구개발 조직 및 주요 영향력 행사자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 고객 전략, 위험 및 이슈를 평가해 참여 우선순위를 정하고 EPRI의 연구 포트폴리오와 솔루션에 반영합니다.
- AI 기반 기술 및 기타 기술 혁신을 명확한 가치가 있는 투자로 제시합니다.
- 기술 팀과 협력해 신흥 연구와 혁신을 확장 가능하고 시장 요구에 부합하는 솔루션으로 발전시킵니다.
- 통합 솔루션을 제공하는 부서 간 팀을 이끕니다.
- 발표자 또는 진행자로 참여하는 것을 포함해 업계, 고객 및 파트너 행사에서 EPRI를 대표합니다.
- 업계 단체, NGO, 학술 기관 및 규제 기관의 리더들과 관계를 구축합니다.
- 업계 동향, 비즈니스 관행 및 신흥 기술을 지속적으로 파악합니다.
지원 자격
- 기술 또는 경영 분야 학사 학위 보유자. 공학 학위 우대.
- 전략적 계정 관리, 사업 개발, 컨설팅 영업 또는 복잡한 기술 솔루션 및 경영진과의 협업을 수반하는 유사 직무에서 관련 경력 10년 이상.
- 매출 또는 연구 자금 성장, 계정 확장, 신규 고객 확보 또는 이에 준하는 사업 개발 목표를 달성한 실적.
- 경영진 대상 사업 개발, 관계 관리 및 협상 역량을 입증한 경험.
- 성장 실적을 갖춘 뛰어난 계정 계획 및 실행 역량.
- 경영진으로서의 존재감, 의사소통 및 이해관계자 참여 역량.
- 경영진, 운영, 엔지니어링 및 사업 이해관계자 간 합의를 도출하고 이들에게 영향력을 행사하는 역량.
- 고객 요구를 기술, 연구 또는 혁신 기반 솔루션과 연결해 기회를 발굴하는 역량.
- 뛰어난 분석, 문제 해결 및 솔루션 개발 역량.
- 사업 모델, 운영 우선순위 및 전력 유틸리티에 영향을 미치는 신흥 동향을 포함한 에너지 산업 및 유틸리티 사업 환경에 대한 지식.
- 유틸리티 투자와 사업 의사결정에 영향을 미치는 기술, 운영, 재무, 규제 및 요금 산정 요소에 대한 이해.
- 공통 목표를 중심으로 부서 간 팀을 조율하고 영향력을 발휘하는 역량.
- AI를 포함한 기술 동향과 기업 및 산업 과제 해결을 위한 활용에 대한 지식.
- 근무 시간의 약 50% 출장 가능.
복리후생
- 연간 인센티브 프로그램
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 401(k)
- 단기 및 장기 장애 보험
- 유급 가족 휴가
- 생명 및 상해 보험
- 유연 휴가, 병가 및 공휴일을 포함한 유급 휴가