Το EPRI είναι ένας ανεξάρτητος, μη κερδοσκοπικός οργανισμός έρευνας και ανάπτυξης στον τομέα της ενέργειας, που ιδρύθηκε το 1972. Σε συνεργασία με περισσότερες από 450 εταιρείες σε 45 χώρες, το EPRI αναπτύσσει και εφαρμόζει έρευνα για την προώθηση καθαρής, ασφαλούς, αξιόπιστης, οικονομικά προσιτής και δίκαιης ηλεκτρικής ενέργειας. Το έργο του καλύπτει την πυρηνική ενέργεια, την παραγωγή, τη μεταφορά και τη διανομή ηλεκτρικής ενέργειας, την απανθρακοποίηση, τον εκσυγχρονισμό των δικτύων και άλλους ενεργειακούς πόρους χαμηλών εκπομπών άνθρακα.
Ανώτερος/η διευθυντής/ρια ανάπτυξης εταιρικών λογαριασμών εξ αποστάσεως — EPRI
Ηγεσία στην ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας για την EPRI, με καλλιέργεια σχέσεων με ανώτατα στελέχη, προώθηση καινοτόμων λύσεων και ανάπτυξη συνεργασιών. Προώθηση της χρηματοδότησης της έρευνας και διεύρυνση του αντίκτυπου του οργανισμού στον ενεργειακό τομέα.
Περιγραφή
- Ενίσχυση του αντίκτυπου και της χρηματοδότησης της EPRI μέσω σύνθετων λογαριασμών πελατών σε καθορισμένη περιοχή.
- Ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και επέκταση στρατηγικών λογαριασμών.
- Ενίσχυση των σχέσεων με τα ανώτατα στελέχη των πελατών.
- Μετατροπή σύνθετων επιχειρηματικών και τεχνικών προκλήσεων σε συντονισμένα σχέδια συνεργασίας.
- Διεύρυνση της εμβέλειας της EPRI μέσω νέων και υφιστάμενων συνεργασιών.
- Ηγεσία στις στρατηγικές σύνθετων λογαριασμών, υποψήφιων πελατών, ολοκληρωμένων λύσεων και περιφερειακής ανάπτυξης.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ανώτατα στελέχη, οργανισμούς έρευνας και ανάπτυξης και βασικούς παράγοντες επιρροής.
- Αξιολόγηση στρατηγικών, κινδύνων και ζητημάτων πελατών για τον καθορισμό προτεραιοτήτων συνεργασίας και την ενημέρωση του ερευνητικού χαρτοφυλακίου και των λύσεων της EPRI.
- Παρουσίαση καινοτομιών που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη και άλλων τεχνολογικών καινοτομιών ως επενδύσεων με σαφή αξία.
- Συνεργασία με τεχνικές ομάδες για τη διαμόρφωση αναδυόμενης έρευνας και καινοτομίας σε κλιμακούμενες λύσεις με συνάφεια προς την αγορά.
- Καθοδήγηση διαλειτουργικών ομάδων που παρέχουν ολοκληρωμένες λύσεις.
- Εκπροσώπηση της EPRI σε εκδηλώσεις του κλάδου, πελατών και συνεργατών, μεταξύ άλλων ως ομιλητής/ρια ή συντονιστής/ρια.
- Δημιουργία επαφών με ηγετικά στελέχη οργανισμών του κλάδου, μη κυβερνητικών οργανώσεων, ακαδημαϊκών ιδρυμάτων και ρυθμιστικών φορέων.
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των επιχειρηματικών πρακτικών και των αναδυόμενων τεχνολογιών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε τεχνικό ή επιχειρηματικό αντικείμενο· προτιμάται πτυχίο μηχανικού.
- Τουλάχιστον 10 έτη σχετικής εμπειρίας στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις συμβουλευτικές πωλήσεις ή παρόμοιους ρόλους που περιλαμβάνουν σύνθετες τεχνικές λύσεις και συνεργασία με ανώτατα στελέχη.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων αύξησης εσόδων ή χρηματοδότησης, επέκτασης λογαριασμών, απόκτησης νέων πελατών ή αντίστοιχων στόχων επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα στην επιχειρηματική ανάπτυξη, τη διαχείριση σχέσεων και τη διαπραγμάτευση σε επίπεδο ανώτατων στελεχών.
- Ισχυρές δεξιότητες σχεδιασμού και υλοποίησης λογαριασμών, με αποδεδειγμένα αποτελέσματα ανάπτυξης.
- Διοικητική παρουσία και δεξιότητες επικοινωνίας και συμμετοχής των ενδιαφερόμενων μερών.
- Ικανότητα διαμόρφωσης συναίνεσης και άσκησης επιρροής σε διοικητικά, επιχειρησιακά, μηχανικά και επιχειρηματικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών μέσω αντιστοίχισης των αναγκών των πελατών με τεχνικές, ερευνητικές ή καινοτομικές λύσεις.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες, δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ανάπτυξης λύσεων.
- Γνώση του ενεργειακού κλάδου και του επιχειρηματικού περιβάλλοντος των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρηματικών μοντέλων, των επιχειρησιακών προτεραιοτήτων και των αναδυόμενων τάσεων που επηρεάζουν τις εταιρείες ηλεκτρικής ενέργειας.
- Κατανόηση τεχνικών, επιχειρησιακών, οικονομικών και ρυθμιστικών παραγόντων, καθώς και παραγόντων καθορισμού τιμολογίων, που διαμορφώνουν τις επενδύσεις και τις επιχειρηματικές αποφάσεις των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας.
- Ικανότητα ευθυγράμμισης και άσκησης επιρροής σε διαλειτουργικές ομάδες με κοινούς στόχους.
- Εξοικείωση με τις τεχνολογικές τάσεις, συμπεριλαμβανομένης της τεχνητής νοημοσύνης, και τη χρήση τους για την αντιμετώπιση επιχειρησιακών προκλήσεων και προκλήσεων του κλάδου.
- Διάθεση για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου.
Παροχές
- Ετήσιο πρόγραμμα κινήτρων
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση αναπηρίας βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διάρκειας
- Άδεια μετ’ αποδοχών για οικογενειακούς λόγους
- Ασφάλιση ζωής και ατυχημάτων
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων ευέλικτης άδειας, αναρρωτικής άδειας και αργιών