商务拓展经理——北德克萨斯州和俄克拉何马州（远程）
负责在北德克萨斯州和俄克拉何马州拓展 Daniels Health 的可持续医疗废物管理服务市场。建立医院关系，赢得新业务，发展合作伙伴关系，并指导提案与合同谈判。
描述
- 制定并执行支持收入、节约和盈利目标的增长计划
- 扩大区域客户基础和地区业务组合，以实现年度目标
- 使用 Salesforce 规划并确定客户拓展的优先级
- 在负责区域内出行，评估潜在客户并拜访客户
- 加强现有客户关系，并将新客户账户移交给客户经理
- 向潜在客户介绍 Daniels Health 的服务、产品和价值主张
- 评估客户需求，并将其与公司能力相匹配
- 制定突出竞争优势和客户价值的提案
- 与商务团队合作制定并敲定客户合同
- 与潜在客户和现有客户谈判协议
- 研究市场机会和潜在收入来源
- 评估行业发展及其可能产生的业务影响
- 支持管理现有客户组合，并识别追加销售机会
- 准备区域绩效报告，并与客户经理讨论销售活动、目标和计划
任职要求
- 至少五年行业经验
- 具备出色的关系建立和利益相关者管理能力
- 具有制定和实施业务拓展战略的经验
- 具备出色的冲突解决能力
- 具备经过证明的合同谈判能力
- 具有医院服务或相关服务行业经验者优先
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 能够自主开展工作，并具备激励他人的能力
- 具备自信的演示能力和基于价值销售的经验
- 具备较强的计算机技能，包括 Salesforce 和 Microsoft Office
- 愿意根据需要在负责区域内出行
- 必须完成录用后背景调查和药物检测
福利待遇
- 符合获得佣金报酬的资格
- 平等就业机会
- 录用后背景调查和药物检测