Daniels Health fornisce servizi di gestione dei rifiuti sanitari e sistemi di contenitori riutilizzabili per le organizzazioni del settore sanitario. Le sue attività comprendono rifiuti sanitari, oggetti taglienti, rifiuti chemioterapici e farmaceutici, oltre ad altri materiali pericolosi, con particolare attenzione al controllo delle infezioni, alla sicurezza sul lavoro, alla conformità normativa e alla responsabilità ambientale. L’azienda combina una progettazione sostenibile dei contenitori con tecnologie di lavaggio robotizzato per aiutare cliniche, ospedali e altre strutture sanitarie a gestire i rifiuti in modo più sicuro ed efficiente.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Nord del Texas e Oklahoma (Da remoto)
Guida l’espansione del mercato dei servizi sostenibili di gestione dei rifiuti sanitari di Daniels Health nel nord del Texas e in Oklahoma. Costruisci relazioni con gli ospedali, acquisisci nuovi clienti, sviluppa partnership e coordina proposte e negoziazioni contrattuali.
Descrizione
- Creare ed eseguire piani di crescita a supporto degli obiettivi di ricavi, risparmi e redditività
- Ampliare la base clienti del territorio e il portafoglio regionale per raggiungere gli obiettivi annuali
- Utilizzare Salesforce per pianificare e dare priorità ai contatti con i clienti
- Viaggiare nell’intero territorio assegnato per valutare i potenziali clienti e incontrare i clienti
- Rafforzare le relazioni esistenti e trasferire i nuovi account cliente ai responsabili degli account
- Presentare servizi, prodotti e proposta di valore di Daniels Health ai potenziali clienti
- Valutare le esigenze dei clienti e allinearle alle capacità dell’azienda
- Sviluppare proposte che mettano in evidenza i punti di forza competitivi e il valore per il cliente
- Collaborare con il team commerciale allo sviluppo e alla finalizzazione dei contratti con i clienti
- Negoziare accordi con clienti potenziali e attuali
- Ricercare opportunità di mercato e potenziali fonti di ricavo
- Valutare gli sviluppi del settore e i loro possibili effetti sull’attività
- Supportare la gestione del portafoglio clienti esistente e individuare opportunità di vendita aggiuntiva
- Preparare report sulle prestazioni del territorio e discutere attività di vendita, obiettivi e piani con il responsabile dell’account
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nel settore
- Spiccate capacità di costruire relazioni e gestire gli stakeholder
- Esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie di sviluppo commerciale
- Spiccate capacità di risoluzione dei conflitti
- Comprovata capacità di negoziare contratti
- È fortemente preferibile un’esperienza nei servizi ospedalieri o in un settore di servizi correlato
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Approccio autonomo e capacità di motivare gli altri
- Sicurezza nelle presentazioni ed esperienza nella vendita basata sul valore
- Ottime competenze informatiche, inclusi Salesforce e Microsoft Office
- Disponibilità a viaggiare nell’intero territorio assegnato secondo necessità
- È necessario completare il controllo dei precedenti e il test antidroga successivi all’offerta
Benefit
- Idoneità a ricevere una remunerazione basata sulle commissioni
- Pari opportunità di lavoro
- Controllo dei precedenti e test antidroga successivi all’offerta