北テキサス・オクラホマ州担当ビジネス開発マネージャー(リモート)
北テキサスとオクラホマ州で、Daniels Health の持続可能な医療廃棄物管理サービスの市場拡大をリードします。病院との関係を構築し、新規事業を獲得し、パートナーシップを開拓するとともに、提案書作成と契約交渉を主導します。
仕事内容
- 収益、コスト削減、利益目標を支える成長計画を策定・実行する
- 年間目標達成に向けて担当エリアの顧客基盤と地域ポートフォリオを拡大する
- Salesforce を使用して顧客へのアプローチを計画し、優先順位を設定する
- 担当エリア全域を訪問し、見込み顧客を評価して顧客と面談する
- 既存の関係を強化し、新規顧客アカウントをアカウントマネージャーに引き継ぐ
- 見込み顧客に Daniels Health のサービス、製品、提供価値を説明する
- 顧客ニーズを評価し、会社の能力と結び付ける
- 競争上の強みと顧客価値を強調した提案書を作成する
- 営業チームと協力して顧客契約を作成・最終化する
- 見込み顧客および既存顧客と契約を交渉する
- 市場機会と潜在的な収益源を調査する
- 業界の動向と、それが事業に及ぼす可能性のある影響を評価する
- 既存顧客ポートフォリオの管理を支援し、アップセルの機会を特定する
- 担当エリアの業績報告書を作成し、アカウントマネージャーと営業活動、目標、計画について話し合う
応募要件
- 業界で5年以上の経験
- 関係構築およびステークホルダー管理に優れた能力
- 事業開発戦略の策定・実行経験
- 優れた紛争解決能力
- 契約交渉能力を実証できること
- 病院サービスまたは関連サービス業界での経験があれば望ましい
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 自律的に行動し、他者を動機付ける能力
- 自信を持ってプレゼンテーションを行えること、および価値ベースの営業経験
- Salesforce と Microsoft Office を含む優れたコンピューター操作スキル
- 必要に応じて担当エリア全域を訪問できること
- 採用内定後の身元調査と薬物検査の完了が必須
福利厚生
- コミッション報酬の対象となる資格
- 雇用機会均等
- 採用内定後の身元調査と薬物検査
