북부 텍사스 및 오클라호마주 비즈니스 개발 관리자(원격)
북부 텍사스와 오클라호마주에서 Daniels Health의 지속 가능한 의료 폐기물 관리 서비스 시장 확장을 이끕니다. 병원 관계를 구축하고 신규 사업을 수주하며 파트너십을 개발하고 제안서와 계약 협상을 주도합니다.
설명
- 매출, 비용 절감 및 수익성 목표를 지원하는 성장 계획을 수립하고 실행합니다
- 연간 목표 달성을 위해 담당 지역의 고객 기반과 지역 포트폴리오를 확대합니다
- Salesforce를 사용해 고객 접촉을 계획하고 우선순위를 정합니다
- 담당 지역을 순회하며 잠재 고객을 평가하고 고객을 만납니다
- 기존 관계를 강화하고 신규 고객 계정을 어카운트 매니저에게 인계합니다
- 잠재 고객에게 Daniels Health의 서비스, 제품 및 가치 제안을 소개합니다
- 고객의 요구를 평가하고 회사의 역량과 연결합니다
- 경쟁 우위와 고객 가치를 강조하는 제안서를 개발합니다
- 상업팀과 협력해 고객 계약을 작성하고 최종 확정합니다
- 잠재 고객 및 기존 고객과 계약을 협상합니다
- 시장 기회와 잠재적 수익원을 조사합니다
- 업계 동향과 그에 따른 사업 영향을 평가합니다
- 기존 고객 포트폴리오 관리를 지원하고 업셀링 기회를 파악합니다
- 지역 실적 보고서를 작성하고 어카운트 매니저와 영업 활동, 목표 및 계획을 논의합니다
지원 자격
- 업계 경력 5년 이상
- 관계 구축 및 이해관계자 관리 능력이 뛰어난 분
- 비즈니스 개발 전략을 수립하고 실행한 경험
- 뛰어난 갈등 해결 능력
- 계약 협상 능력을 입증한 경험
- 병원 서비스 또는 관련 서비스 업계 경험이 있으면 우대합니다
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 자기주도적으로 업무를 수행하고 다른 사람에게 동기를 부여할 수 있는 능력
- 자신감 있는 프레젠테이션 능력과 가치 기반 영업 경험
- Salesforce 및 Microsoft Office를 포함한 뛰어난 컴퓨터 활용 능력
- 필요에 따라 담당 지역 전역을 이동할 의향
- 채용 제안 후 신원 조회 및 약물 검사를 완료해야 합니다
복리후생
- 커미션 보상 대상 자격
- 고용 기회 균등
- 채용 제안 후 신원 조회 및 약물 검사