Daniels Health fournit des services de gestion des déchets médicaux et des systèmes de conteneurs réutilisables aux organisations de santé. Ses activités couvrent les déchets médicaux, les objets piquants et tranchants, les déchets de chimiothérapie et pharmaceutiques, ainsi que d’autres matières dangereuses, avec un accent particulier sur la prévention des infections, la sécurité au travail, la conformité réglementaire et la responsabilité environnementale. L’entreprise associe une conception durable des conteneurs à une technologie de lavage robotisé pour aider les cliniques, les hôpitaux et les autres établissements de santé à gérer leurs déchets de manière plus sûre et plus efficace.
Responsable du développement commercial – Nord du Texas et Oklahoma (Télétravail)
Pilotez l’expansion du marché des services durables de gestion des déchets médicaux de Daniels Health dans le nord du Texas et en Oklahoma. Développez les relations avec les hôpitaux, gagnez de nouveaux contrats, développez des partenariats et dirigez les propositions ainsi que les négociations contractuelles.
Description
- Créer et mettre en œuvre des plans de croissance qui soutiennent les objectifs de chiffre d’affaires, d’économies et de rentabilité
- Élargir la clientèle du territoire et le portefeuille régional afin d’atteindre les objectifs annuels
- Utiliser Salesforce pour planifier et prioriser les prises de contact avec les clients
- Se déplacer dans l’ensemble du territoire attribué pour évaluer les prospects et rencontrer les clients
- Renforcer les relations existantes et transmettre les nouveaux comptes clients aux responsables de comptes
- Présenter les services, les produits et la proposition de valeur de Daniels Health aux clients potentiels
- Évaluer les besoins des clients et les faire correspondre aux capacités de l’entreprise
- Élaborer des propositions mettant en avant les atouts concurrentiels et la valeur pour le client
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour élaborer et finaliser les contrats clients
- Négocier des accords avec les clients potentiels et actuels
- Rechercher les opportunités de marché et les sources potentielles de revenus
- Évaluer les évolutions du secteur et leurs effets possibles sur l’activité
- Soutenir la gestion du portefeuille de clients existant et identifier les possibilités de ventes additionnelles
- Préparer des rapports sur les performances du territoire et discuter de l’activité commerciale, des objectifs et des plans avec le responsable de comptes
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans le secteur
- Solides aptitudes à établir des relations et à gérer les parties prenantes
- Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement commercial
- Solides compétences en résolution des conflits
- Capacité avérée à négocier des contrats
- Une expérience dans les services hospitaliers ou un secteur de services connexe est vivement souhaitée
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Autonomie et capacité à motiver les autres
- Aisance à l’oral et expérience de la vente fondée sur la valeur
- Solides compétences informatiques, notamment sur Salesforce et Microsoft Office
- Disponibilité pour se déplacer dans l’ensemble du territoire attribué selon les besoins
- La vérification des antécédents et le dépistage de drogues après l’offre sont obligatoires
Avantages
- Éligibilité à une rémunération à la commission
- Égalité des chances en matière d’emploi
- Vérification des antécédents et dépistage de drogues après l’offre