Daniels Health предоставляет услуги по управлению медицинскими отходами и системы многоразовых контейнеров для медицинских организаций. Компания работает с медицинскими отходами, острыми медицинскими предметами, отходами химиотерапии, фармацевтическими и другими опасными материалами, уделяя особое внимание инфекционному контролю, безопасности труда, соблюдению нормативных требований и экологической ответственности. Компания сочетает экологичный дизайн контейнеров с роботизированной технологией мойки, помогая клиникам, больницам и другим медицинским учреждениям безопаснее и эффективнее управлять отходами.
Менеджер по развитию бизнеса — Северный Техас и Оклахома (удалённая работа)
Руководите расширением рынка услуг Daniels Health в сфере экологичного обращения с медицинскими отходами в Северном Техасе и Оклахоме. Выстраивайте отношения с больницами, привлекайте новых клиентов, развивайте партнёрства и ведите подготовку предложений и переговоры по контрактам.
Описание
- Создавать и реализовывать планы роста, поддерживающие цели по выручке, экономии и прибыльности
- Расширять клиентскую базу на территории и региональный портфель для достижения годовых целевых показателей
- Использовать Salesforce для планирования и приоритизации взаимодействия с клиентами
- Путешествовать по закреплённой территории для оценки потенциальных клиентов и встреч с заказчиками
- Укреплять существующие отношения и передавать аккаунты новых клиентов менеджерам по работе с клиентами
- Презентовать услуги, продукты и ценностное предложение Daniels Health потенциальным клиентам
- Оценивать потребности клиентов и соотносить их с возможностями компании
- Разрабатывать предложения, подчёркивающие конкурентные преимущества и ценность для клиента
- Работать с коммерческой командой над разработкой и финализацией клиентских контрактов
- Вести переговоры по соглашениям с потенциальными и действующими клиентами
- Исследовать рыночные возможности и потенциальные источники выручки
- Оценивать изменения в отрасли и их возможное влияние на бизнес
- Поддерживать управление существующим клиентским портфелем и выявлять возможности для дополнительных продаж
- Готовить отчёты о результатах работы на территории и обсуждать с менеджером по работе с клиентами активность продаж, цели и планы
Требования
- Не менее пяти лет опыта работы в отрасли
- Умение выстраивать отношения и эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами
- Опыт разработки и реализации стратегий развития бизнеса
- Развитые навыки разрешения конфликтов
- Подтверждённый опыт ведения переговоров по контрактам
- Опыт работы в сфере больничных услуг или смежной сфере услуг будет большим преимуществом
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Самостоятельность в работе и способность мотивировать других
- Уверенные навыки презентации и опыт ценностных продаж
- Продвинутые навыки работы с компьютером, включая Salesforce и Microsoft Office
- Готовность при необходимости путешествовать по закреплённой территории
- Обязательное прохождение проверки биографических данных и тестирования на употребление наркотиков после получения предложения о работе
Преимущества
- Право на получение комиссионного вознаграждения
- Равные возможности при трудоустройстве
- Проверка биографических данных и тестирование на употребление наркотиков после получения предложения о работе