Kong 绩效营销总监
负责 Kong AI 连接平台的全球付费获客，统筹各渠道和地区的预算与增长。 与跨职能团队推动实验、广告支出回报率和合格销售管道增长。
描述
- 制定并落实 Kong 的全球绩效营销路线图。
- 规划和管理各渠道、受众、地区及市场推广重点的预算、预测、投放节奏和支出。
- 主导付费搜索和付费社交的策略、执行、测试、优化与衡量。
- 将渠道投资和表现与响应、合格需求、销售管道及广告支出回报率关联起来。
- 测试受众、创意、优惠、出价、渠道、转化路径和新的获客机会。
- 运用 AI 和自动化改进分析、广告活动优化、创意与受众测试、实验及运营效率。
- 管理并培养渠道专员，建立团队工作节奏、标准和责任机制。
- 管理代理机构合作关系，并判断何时需要外部合作伙伴。
- 向高级管理层汇报绩效洞察和投资建议。
- 与全球营销活动、数字体验、产品营销、营收运营、财务、销售及区域团队协作。
- 实现付费渠道带来的合格需求和销售管道目标，提升广告支出回报率与获客效率，达成预测和预算表现，优化支出分配与测试速度，并取得付费搜索和社交渠道成效。
任职要求
- 至少 10 年绩效营销、增长营销、付费媒体、需求开发或相关 B2B SaaS 领域经验，其中包括领导绩效营销职能的经验。
- 精通付费搜索和付费社交。
- 深入理解现代 B2B 获客和效果衡量。
- 具备管理大额全球媒体预算的经验，包括年度规划、预测、投放节奏、预算分配和季度内调整。
- 具备扎实的财务和分析能力，能够将投资决策与合格需求、销售管道、收入及投资回报联系起来。
- 曾建立测试和优化项目，并根据结果指导投资决策。
- 具备培养高绩效内部团队，以及与代理机构和外部合作伙伴协作的经验。
- 了解广告平台、分析、归因、自动化及 AI 赋能的绩效工具。
- 具备出色的高管沟通和叙事表达能力。
- 能够影响跨职能合作伙伴、凝聚共识并推动工作进展。
- 具备出色的运营能力，涵盖战略、财务管理、分析、团队领导和执行。
- 有开发者、基础设施、API、云或技术类 B2B SaaS 市场经验者优先。
福利待遇
- 股权
- 奖金
- 健康保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 带薪节假日
- 带薪休假
- 专业发展机会
- 专业发展工具