Kong パフォーマンスマーケティングディレクター
KongのAI接続プラットフォームにおけるグローバルな有料顧客獲得を統括し、各チャネルと地域の予算・成長を管理します。 部門横断チームと連携し、実験、広告費用対効果、質の高いパイプラインの拡大を推進します。
仕事内容
- Kongのグローバルなパフォーマンスマーケティング計画を策定し、実行します。
- チャネル、オーディエンス、地域、市場投入の優先事項にわたり、予算、予測、配信ペース、支出を計画・管理します。
- 有料検索と有料ソーシャルの戦略、実行、テスト、最適化、効果測定を統括します。
- チャネル投資と成果を、反応、質の高い需要、パイプライン、広告費用対効果に結び付けます。
- オーディエンス、クリエイティブ、オファー、入札、チャネル、コンバージョン経路、新たな顧客獲得機会をテストします。
- AIと自動化を活用して、分析、キャンペーン最適化、クリエイティブとオーディエンスのテスト、実験、業務効率を改善します。
- チャネル担当者を管理・育成し、チームの進行サイクル、基準、責任体制を定めます。
- 代理店との関係を管理し、外部パートナーを起用するタイミングを判断します。
- 経営幹部に成果の分析結果と投資提案を提示します。
- グローバルキャンペーン、デジタル体験、プロダクトマーケティング、レベニューオペレーション、財務、営業、地域チームと協働します。
- 有料施策に起因する質の高い需要とパイプラインを創出し、広告費用対効果と顧客獲得効率を高め、予測・予算の達成、効果的な支出配分、テスト速度、有料検索・ソーシャルの成果を実現します。
応募要件
- パフォーマンスマーケティング、グロースマーケティング、有料メディア、デマンドジェネレーション、または関連するB2B SaaS分野で10年以上の経験があり、パフォーマンス機能を率いた経験を有すること。
- 有料検索と有料ソーシャルに関する深い専門知識。
- 現代的なB2B顧客獲得と効果測定への深い理解。
- 年間計画、予測、配信ペース、配分、四半期中の調整を含む、大規模なグローバルメディア予算の管理経験。
- 投資判断を質の高い需要、パイプライン、売上、投資収益率に結び付ける、優れた財務・分析能力。
- テストと最適化のプログラムを構築し、その結果を投資判断に活用した実績。
- 高い成果を上げる社内チームの育成、代理店や外部パートナーとの協業経験。
- 広告プラットフォーム、分析、アトリビューション、自動化、AIを活用したパフォーマンスツールに関する実務知識。
- 経営幹部向けの優れたコミュニケーション力とストーリーテリング力。
- 部門横断のパートナーに働きかけ、連携を築き、業務を前進させる能力。
- 戦略、財務管理、分析、チームリーダーシップ、実行にわたる優れた運営能力。
- 開発者向け、インフラ、API、クラウド、または技術系B2B SaaS市場での経験が特に望ましい。
福利厚生
- 株式報酬
- 賞与
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 専門能力開発の機会
- 専門能力開発ツール