产品营销总监
负责 Proof 面向受监管企业的身份与交易平台产品营销。推动产品定位、发布、销售赋能、市场洞察与团队发展。
描述
- 为验证、身份、电子签名、电子公证和代理授权解决方案制定产品定位与 messaging。
- 领导新产品和重要功能的发布，从发布准备和计划到赋能及效果衡量。
- 针对开户、大额支付、产权与交割以及代理发起的交易制定用例策略。
- 创建并维护销售资源，包括推介演示文稿、解决方案简介、需求探索指南、投资回报工具、异议处理材料和演示叙事。
- 为销售、解决方案工程、客户成功团队及合作伙伴持续提供培训与赋能。
- 开展赢单与失单复盘、客户访谈、买家调研和竞争分析。
- 与产品团队协作制定定价、产品组合和路线图优先级。
- 跟踪 CIP/KYC、数字身份和电子公证法规，并将相关进展转化为市场机会和 messaging。
- 为分析师简报、需求营销项目、内容和活动提供产品及路线图材料。
- 培养合作伙伴与客户营销经理，并扩充产品营销团队。
任职要求
- 在 SaaS、金融科技、身份、安全或基础设施公司拥有至少 10 年 B2B 产品营销经验。
- 拥有至少 3 年产品营销团队领导经验，并曾端到端管理产品发布。
- 具备面向受监管企业买家的技术型或 API 驱动产品营销经验，金融机构经验尤佳。
- 曾为新兴或全新类别制定定位，并推动能够切实提升销售管道和赢单率的产品发布。
- 熟悉 PKI、加密凭证、身份验证和欺诈相关概念。
- 具备出色的写作、讲故事和演示能力。
- 熟悉 W3C 可验证凭证、ISO mDL 或 NIST 800-63 等数字身份标准，或熟悉 KYC/AML 合规要求。
- 有 AI 或智能代理产品营销经验，并能应对相关的信任与授权问题。
- 具备与企业销售并行的开发者主导或平台主导型市场推广经验。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 人寿保险以及短期和长期伤残保险。
- 入职当天即可参加 401(k) 计划，公司提供 4% 配比缴款。
- 不限额度的病假和假期。
- 每年 14 天带薪公司假日。
- 12 周带薪育儿假。
- 连续全职工作满五年后可享四周休假。
- 用于生育护理和性别肯定医疗的健康费用报销安排。
- Grubhub 午餐额度。
- 每月居家办公津贴。
- 职业发展津贴。
- 每月健康福利报销。
- 酌情发放奖金，通常每年支付。
- 股权。