Proof Holdings, Inc. разрабатывает продукты на стыке цифрового искусства и сообществ. Компания поддерживает NFT-художников, коллекционеров и энтузиастов с помощью инструментов для общения, обучения и развлечений, стремясь сделать пространство NFT более доступным и разнообразным. Компания связана с такими NFT-проектами, как PROOF Collective, Moonbirds и Oddities, и уделяет внимание общим стимулам и долгосрочной ценности в сообществах web3. Команда работает в сферах электронной коммерции, медиа и web3.
Директор по продуктовому маркетингу
Руководите продуктовыми маркетинговыми направлениями платформы Proof для идентификации и транзакций, предназначенной для регулируемых компаний. Развивайте позиционирование, запуски, поддержку продаж, аналитику рынка и команду.
Соединенные Штаты190 000 $ – 260 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродуктовый маркетингОписание
- Определяйте позиционирование и сообщения для решений по проверке данных, цифровой идентификации, электронной подписи, электронному нотариату и авторизации действий агентов.
- Руководите запуском новых продуктов и крупных функций: от подготовки и планирования до обучения команд и оценки результатов.
- Разрабатывайте стратегии применения для открытия счетов, крупных платежей, сделок с недвижимостью и транзакций, инициированных агентами.
- Создавайте и обновляйте материалы для продаж: презентации, описания решений, руководства по выявлению потребностей, инструменты оценки рентабельности инвестиций, ответы на возражения и сценарии демонстраций.
- Проводите регулярное обучение и помогайте командам продаж, инженерной поддержки решений, успеха клиентов и партнёрам.
- Проводите анализ выигранных и проигранных сделок, интервью с клиентами, исследования покупателей и конкурентный анализ.
- Работайте с командой продукта над ценами, пакетированием и приоритетами дорожной карты.
- Отслеживайте нормы CIP/KYC, цифровой идентификации и электронного нотариата, превращая актуальные изменения в рыночные возможности и маркетинговые сообщения.
- Готовьте материалы о продуктах и дорожной карте для брифингов аналитиков, программ привлечения спроса, контента и мероприятий.
- Развивайте менеджера по маркетингу партнёров и клиентов и расширяйте команду продуктового маркетинга.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B в SaaS-, финтех-, идентификационной, защитной или инфраструктурной компании.
- Не менее 3 лет опыта руководства командами продуктового маркетинга и управления запусками от начала до конца.
- Опыт продвижения технических продуктов или продуктов на базе API среди регулируемых корпоративных клиентов, желательно финансовых организаций.
- Подтверждённый опыт позиционирования новой или формирующейся категории и проведения запусков, которые заметно улучшают воронку продаж и долю выигранных сделок.
- Техническое понимание PKI, криптографических удостоверений, проверки личности и противодействия мошенничеству.
- Отличные навыки письма, повествования и презентации.
- Знакомство со стандартами цифровой идентификации, такими как W3C Verifiable Credentials, ISO mDL или NIST 800-63, либо с требованиями KYC/AML.
- Опыт продвижения продуктов на базе ИИ или агентных продуктов и решения связанных вопросов доверия и авторизации.
- Опыт вывода на рынок продуктов, ориентированных на разработчиков или платформы, наряду с корпоративными продажами.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Страхование жизни, а также страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- План 401(k) с взносом работодателя в размере 4%, начиная с даты трудоустройства.
- Неограниченное количество больничных и отпускных дней.
- 14 оплачиваемых выходных в дни праздников компании.
- 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком.
- Четырёхнедельный творческий отпуск после пяти лет непрерывной работы на полной ставке.
- Программы возмещения расходов на лечение бесплодия и гендерно-аффирмативную медицинскую помощь.
- Кредит Grubhub на обеды.
- Ежемесячная компенсация расходов на работу из дома.
- Бюджет на профессиональное развитие.
- Ежемесячная компенсация расходов на оздоровительные услуги.
- Дискреционная премия, обычно выплачиваемая раз в год.
- Доля в капитале компании.