Proof Holdings, Inc. розробляє продукти на перетині цифрового мистецтва та спільнот. Компанія підтримує NFT-художників, колекціонерів і ентузіастів за допомогою інструментів для спілкування, навчання й розваг, прагнучи зробити простір NFT доступнішим і різноманітнішим. Компанія пов’язана з такими NFT-проєктами, як PROOF Collective, Moonbirds та Oddities, і зосереджується на спільних стимулах і довгостроковій цінності у спільнотах web3. Команда працює у сферах електронної комерції, медіа та web3.
Директор із продуктового маркетингу
Керуйте продуктовим маркетингом платформи Proof для ідентифікації та транзакцій, призначеної для регульованих компаній. Розвивайте позиціювання, запуски, підтримку продажів, аналіз ринку та команду.
Опис
- Визначайте позиціювання та повідомлення для рішень із перевірки даних, цифрової ідентифікації, електронного підпису, електронного нотаріату й авторизації дій агентів.
- Керуйте запусками нових продуктів і важливих функцій: від підготовки та планування до навчання команд і оцінювання результатів.
- Розробляйте стратегії використання для відкриття рахунків, великих платежів, угод із нерухомістю та транзакцій, ініційованих агентами.
- Створюйте й оновлюйте матеріали для продажів: презентації, описи рішень, посібники з виявлення потреб, інструменти оцінювання рентабельності інвестицій, відповіді на заперечення та сценарії демонстрацій.
- Проводьте регулярне навчання й підтримуйте команди продажів, інженерів із впровадження рішень, успіху клієнтів і партнерів.
- Проводьте аналіз виграних і програних угод, інтерв’ю з клієнтами, дослідження покупців і конкурентний аналіз.
- Співпрацюйте з командою продукту щодо цін, пакетування та пріоритетів дорожньої карти.
- Відстежуйте норми CIP/KYC, цифрової ідентифікації та електронного нотаріату й перетворюйте актуальні зміни на ринкові можливості та маркетингові повідомлення.
- Готуйте матеріали про продукти й дорожню карту для брифінгів аналітиків, програм залучення попиту, контенту та заходів.
- Розвивайте менеджера з маркетингу партнерів і клієнтів та розширюйте команду продуктового маркетингу.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в продуктовому маркетингу B2B у SaaS-, фінтех-, ідентифікаційній, безпековій або інфраструктурній компанії.
- Щонайменше 3 роки досвіду керування командами продуктового маркетингу та запусками від початку до кінця.
- Досвід маркетингу технічних продуктів або продуктів на основі API для регульованих корпоративних клієнтів, бажано фінансових установ.
- Підтверджений досвід позиціювання нової або новоствореної категорії та запусків, що помітно покращили воронку продажів і частку виграних угод.
- Технічне розуміння PKI, криптографічних облікових даних, перевірки особи та протидії шахрайству.
- Відмінні навички письма, сторітелінгу та презентації.
- Знання стандартів цифрової ідентифікації, як-от W3C Verifiable Credentials, ISO mDL чи NIST 800-63, або вимог KYC/AML.
- Досвід маркетингу продуктів зі штучним інтелектом або агентних продуктів і розв’язання пов’язаних питань довіри й авторизації.
- Досвід виведення на ринок продуктів, орієнтованих на розробників або платформи, паралельно з корпоративними продажами.
Переваги
- Медичне страхування, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Страхування життя, а також страхування на випадок короткострокової й довгострокової непрацездатності.
- План 401(k) із внеском роботодавця 4%, починаючи з дати працевлаштування.
- Необмежена кількість лікарняних і відпускних днів.
- 14 оплачуваних вихідних у святкові дні компанії.
- 12 тижнів оплачуваної відпустки для батьків.
- Чотиритижнева творча відпустка після п’яти років безперервної роботи на повну ставку.
- Програми відшкодування витрат на лікування безпліддя та гендерно-афірмативну медичну допомогу.
- Кредит Grubhub на обіди.
- Щомісячна компенсація витрат на роботу з дому.
- Бюджет на професійний розвиток.
- Щомісячне відшкодування витрат на оздоровлення.
- Дискреційна премія, зазвичай виплачується раз на рік.
- Частка в капіталі компанії.