Proof Holdings, Inc. は、デジタルアートとコミュニティが交わる領域でプロダクトを開発しています。交流、教育、エンターテインメントのためのツールを通じて、NFTアーティスト、コレクター、愛好家を支援し、NFT分野のアクセシビリティ向上と多様性を重視しています。PROOF Collective、Moonbirds、OdditiesなどのNFTプロジェクトに関わり、web3コミュニティにおける共通のインセンティブと長期的な価値に注力しています。チームはeコマース、メディア、web3の分野で活動しています。
プロダクトマーケティングディレクター
規制対象企業向けのProofの本人確認・取引プラットフォームを担当します。製品のポジショニング、ローンチ、営業支援、市場分析、チーム育成を推進します。
仕事内容
- 本人確認、アイデンティティ、電子署名、電子公証、代理人認可ソリューションの製品ポジショニングとメッセージを策定する。
- 新製品や主要機能のローンチを主導し、準備や計画から営業支援、成果測定までを担う。
- 口座開設、高額決済、不動産権利確認・決済、代理人起点の取引に関するユースケース戦略を策定する。
- 営業資料を作成・管理する。提案資料、ソリューション概要、課題発見ガイド、ROIツール、反論対応資料、デモのシナリオなどを含む。
- 営業、ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、パートナー向けに継続的な研修と営業支援を提供する。
- 受注・失注レビュー、顧客インタビュー、購買担当者調査、競合分析を実施する。
- プロダクトチームと連携し、価格設定、パッケージ、ロードマップの優先順位を検討する。
- CIP/KYC、デジタルアイデンティティ、電子公証に関する規制を把握し、関連動向を市場機会とメッセージに反映する。
- アナリスト向け説明会、需要創出施策、コンテンツ、イベント用に製品情報とロードマップ資料を提供する。
- パートナー＆カスタマーマーケティングマネージャーを育成し、プロダクトマーケティングチームを拡大する。
応募要件
- SaaS、フィンテック、アイデンティティ、セキュリティ、またはインフラ企業でのB2Bプロダクトマーケティング経験が10年以上あること。
- プロダクトマーケティングチームのリーダー経験が3年以上あり、ローンチを企画から完了まで管理した経験があること。
- 規制対象の法人顧客に技術製品またはAPIベースの製品をマーケティングした経験があること。金融機関向けの経験があれば尚可。
- 新興または新設カテゴリのポジショニングを行い、商談パイプラインと受注率を測定可能な形で高めるローンチを実現した実績があること。
- PKI、暗号資格情報、本人確認、不正対策の概念に関する技術的な理解があること。
- 優れた文章力、ストーリーテリング力、プレゼンテーション力があること。
- W3C Verifiable Credentials、ISO mDL、NIST 800-63などのデジタルアイデンティティ標準、またはKYC/AMLコンプライアンスに精通していること。
- AIまたはエージェント型製品のマーケティング経験があり、関連する信頼性や認可の課題に対応できること。
- エンタープライズ営業と連携した、開発者主導またはプラットフォーム主導の市場開拓経験があること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 生命保険、短期および長期障害保険。
- 入社日から加入できる401(k)制度。会社が4%をマッチング拠出。
- 病気休暇と有給休暇は無制限。
- 会社指定の有給休日が年間14日。
- 有給の育児休暇が12週間。
- フルタイムで継続勤務した場合、5年後に4週間のサバティカル休暇。
- 不妊治療およびジェンダー肯定医療に関する医療費補助制度。
- 昼食用Grubhubクレジット。
- 毎月の在宅勤務手当。
- 専門能力開発費補助。
- 毎月のウェルネス費用補助。
- 裁量賞与。通常は年1回支給。
- 株式報酬。