Proof Holdings, Inc. در نقطهٔ تلاقی هنر دیجیتال و اجتماع، محصولاتی توسعه می‌دهد. این شرکت با ابزارهایی برای ارتباط، آموزش و سرگرمی از هنرمندان، گردآورندگان و علاقه‌مندان NFT پشتیبانی می‌کند و بر دسترس‌پذیرتر و متنوع‌تر کردن فضای NFT تأکید دارد. این شرکت با پروژه‌های NFT از جمله PROOF Collective، Moonbirds و Oddities مرتبط است و در جوامع وب۳ بر مشوق‌های مشترک و ارزش بلندمدت تمرکز دارد. اعضای تیم آن در حوزه‌های تجارت الکترونیک، رسانه و وب۳ فعالیت می‌کنند.
مدیر بازاریابی محصول
بازاریابی محصول پلتفرم هویت و تراکنش Proof را برای سازمان‌های تحت نظارت هدایت کنید. جایگاه‌یابی، عرضه‌ها، توانمندسازی فروش، شناخت بازار و توسعه تیم را پیش ببرید.
توضیحات
- جایگاه‌یابی محصول و پیام‌رسانی راهکارهای تأیید، هویت، امضای الکترونیکی، دفترخانه الکترونیکی و مجوزدهی به عاملان را تعیین کنید.
- عرضه محصولات جدید و قابلیت‌های اصلی را از آمادگی و برنامه‌ریزی تا توانمندسازی و سنجش عملکرد هدایت کنید.
- برای افتتاح حساب، پرداخت‌های باارزش، انتقال مالکیت و نهایی‌سازی معامله، و تراکنش‌های آغازشده از سوی عاملان، راهبردهای کاربردمحور تدوین کنید.
- منابع فروش از جمله ارائه‌های فروش، خلاصه راهکارها، راهنماهای کشف نیاز، ابزارهای ROI، پاسخ به اعتراض‌ها و روایت‌های دمو را تهیه و به‌روز نگه دارید.
- برای تیم‌های فروش، مهندسی راهکار، موفقیت مشتری و شرکا آموزش و توانمندسازی مستمر فراهم کنید.
- بررسی برد و باخت، مصاحبه با مشتریان، پژوهش درباره خریداران و تحلیل رقبا را انجام دهید.
- در زمینه قیمت‌گذاری، بسته‌بندی و اولویت‌های نقشه راه با تیم محصول همکاری کنید.
- مقررات CIP/KYC، هویت دیجیتال و دفترخانه الکترونیکی را پیگیری کنید و تحولات مرتبط را به فرصت‌های بازار و پیام‌رسانی تبدیل کنید.
- برای جلسات توجیهی تحلیل‌گران، برنامه‌های ایجاد تقاضا، محتوا و رویدادها، مطالب محصول و نقشه راه فراهم کنید.
- مدیر بازاریابی شرکا و مشتریان را توسعه دهید و تیم بازاریابی محصول را گسترش دهید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۱۰ سال تجربه بازاریابی محصول B2B در شرکت‌های SaaS، فناوری مالی، هویت، امنیت یا زیرساخت.
- دست‌کم ۳ سال تجربه در هدایت تیم‌های بازاریابی محصول و مدیریت عرضه‌ها از ابتدا تا انتها.
- تجربه بازاریابی محصولات فنی یا مبتنی بر API برای خریداران سازمانی در صنایع تحت نظارت؛ تجربه با مؤسسات مالی مزیت محسوب می‌شود.
- سابقه اثبات‌شده در جایگاه‌یابی یک دسته جدید یا نوظهور و اجرای عرضه‌هایی که خط فروش و نرخ برد را به‌شکل قابل‌اندازه‌گیری بهبود می‌دهند.
- تسلط فنی بر PKI، اعتبارنامه‌های رمزنگاری‌شده، تأیید هویت و مفاهیم کلاهبرداری.
- مهارت عالی در نگارش، داستان‌گویی و ارائه.
- آشنایی با استانداردهای هویت دیجیتال مانند W3C Verifiable Credentials، ISO mDL یا NIST 800-63، یا با الزامات انطباق KYC/AML.
- تجربه بازاریابی محصولات هوش مصنوعی یا عامل‌محور و پاسخ‌گویی به پرسش‌های مرتبط با اعتماد و مجوزدهی.
- تجربه در راهبردهای ورود به بازار با محوریت توسعه‌دهنده یا پلتفرم، در کنار فروش سازمانی.
مزایا
- پوشش بیمه درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
- بیمه عمر و پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت.
- طرح 401(k) با مشارکت تطبیقی ۴٪ از تاریخ شروع استخدام.
- مرخصی نامحدود برای بیماری و تعطیلات.
- ۱۴ روز تعطیلی باحقوق شرکت در سال.
- ۱۲ هفته مرخصی باحقوق والدین.
- چهار هفته مرخصی ویژه پس از پنج سال اشتغال تمام‌وقت پیوسته.
- برنامه‌های بازپرداخت هزینه‌های سلامت برای مراقبت باروری و تأیید جنسیت.
- اعتبار Grubhub برای ناهار.
- کمک‌هزینه ماهانه کار از خانه.
- اعتبار برای توسعه حرفه‌ای.
- بازپرداخت ماهانه هزینه‌های تندرستی.
- پاداش اختیاری که معمولاً سالانه پرداخت می‌شود.
- سهام تشویقی.