Proof Holdings, Inc. développe des produits à la croisée de l’art numérique et de la communauté. Son travail accompagne les artistes, collectionneurs et passionnés de NFT grâce à des outils favorisant les échanges, l’apprentissage et le divertissement, avec pour objectif de rendre l’univers des NFT plus accessible et diversifié. L’entreprise est associée à des projets NFT tels que PROOF Collective, Moonbirds et Oddities, et mise sur des incitations partagées ainsi que sur la création de valeur à long terme au sein des communautés web3. Son équipe travaille dans le commerce électronique, les médias et le web3.
Directeur du marketing produit
Pilotez le marketing produit de la plateforme d’identité et de transactions de Proof destinée aux entreprises réglementées. Développez le positionnement, les lancements, l’accompagnement commercial, la connaissance du marché et l’équipe.
États-Unis190 000 $ – 260 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisMarketing produitDescription
- Définir le positionnement et les messages des solutions de vérification, d’identité, de signature électronique, de notarisation électronique et d’autorisation des agents.
- Piloter les lancements de nouveaux produits et de fonctionnalités majeures, de la préparation et de la planification au soutien des équipes et à la mesure des résultats.
- Élaborer des stratégies de cas d’usage pour l’ouverture de comptes, les paiements de grande valeur, les titres et les clôtures, ainsi que les transactions initiées par des agents.
- Créer et tenir à jour les ressources commerciales : présentations, fiches de solutions, guides de découverte, outils de ROI, réponses aux objections et scénarios de démonstration.
- Assurer la formation et l’accompagnement continus des équipes commerciales, d’ingénierie des solutions et de réussite client, ainsi que des partenaires.
- Mener des analyses des ventes gagnées et perdues, des entretiens clients, des études sur les acheteurs et des analyses concurrentielles.
- Collaborer avec l’équipe Produit sur les prix, les offres et les priorités de la feuille de route.
- Suivre les réglementations relatives au CIP/KYC, à l’identité numérique et à la notarisation électronique, et transformer les évolutions pertinentes en opportunités de marché et en messages.
- Fournir des ressources sur les produits et la feuille de route pour les échanges avec les analystes, les programmes de génération de demande, les contenus et les événements.
- Faire progresser le ou la responsable du marketing partenaires et clients et développer l’équipe de marketing produit.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en marketing produit B2B dans une entreprise de SaaS, de technologie financière, d’identité, de sécurité ou d’infrastructure.
- Au moins 3 ans à diriger des équipes de marketing produit et à gérer des lancements de bout en bout.
- Expérience du marketing de produits techniques ou reposant sur des API auprès d’acheteurs d’entreprises réglementées, idéalement des institutions financières.
- Expérience avérée du positionnement d’une catégorie nouvelle ou émergente et de lancements améliorant de façon mesurable le pipeline et les taux de réussite.
- Maîtrise des aspects techniques du PKI, des justificatifs cryptographiques, de la vérification d’identité et des notions de fraude.
- Excellentes compétences rédactionnelles, narratives et de présentation.
- Connaissance des normes d’identité numérique telles que W3C Verifiable Credentials, ISO mDL ou NIST 800-63, ou des exigences de conformité KYC/AML.
- Expérience du marketing de produits d’IA ou agentiques et du traitement des questions de confiance et d’autorisation associées.
- Expérience des stratégies de mise sur le marché pilotées par les développeurs ou les plateformes, en complément des ventes aux entreprises.
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Assurance vie et couverture invalidité de courte et de longue durée.
- Plan 401(k) avec une contribution équivalente de 4 % dès la date d’embauche.
- Congés maladie et vacances sans plafond.
- 14 jours fériés payés par l’entreprise.
- 12 semaines de congé parental rémunéré.
- Congé sabbatique de quatre semaines après cinq ans d’emploi continu à temps plein.
- Dispositifs de remboursement des frais de santé liés à la fertilité et à l’affirmation de genre.
- Crédit Grubhub pour le déjeuner.
- Allocation mensuelle pour le travail à domicile.
- Crédit pour le développement professionnel.
- Remboursement mensuel des dépenses de bien-être.
- Prime discrétionnaire, généralement versée une fois par an.
- Participation au capital.