北加州农业包装区域销售经理（远程）
负责北加州农业包装销售，服务于一体化纸箱业务。 制定销售战略、发展客户合作关系，并带领商业销售团队实现盈利增长。
描述
- 负责北加州农业产品细分市场，同时支持一体化纸箱业务
- 制定并实施销售战略
- 招聘、留任、指导和培养商业销售团队
- 加强销售与运营之间的协作
- 与商业分析、收入管理、供应链、市场营销、Salesforce Effectiveness 和 S&OP 团队合作
- 运用对北加州农业市场的了解，为客户和销售团队提供支持
- 识别创新和盈利机会，提高利润率
- 制定战略路线图并评估其对损益表的影响
- 制定市场销售和定价策略
- 维护与现有客户及潜在客户的关系
- 运用销售培训流程为客户创造价值
- 负责确保销售团队持续维护区域销售管道
- 遵守政府法规、安全标准和现场规范
- 使用 Microsoft 365 应用程序和 Microsoft Dynamics CRM
任职要求
- 至少五年包装、瓦楞产品或相关领域的外勤 B2B 销售经验
- 具有指导或领导销售团队并激励团队实现销售目标的经历
- 具有制定和执行销售战略及计划的经验
- 具备出色的商业和财务判断力，包括分析、定价、预测、市场趋势和预算管理
- 具有加州农业或农产品市场瓦楞包装销售经验者优先
- 具备包装、制造流程和设计知识者优先
- 曾任销售经理或担任类似职位者优先
- 具有分析损益表经验者优先
- 本科或以上学历者优先，尤其是商业、市场营销、金融、管理或相关专业
- 完成正式销售培训，或在带领团队执行销售流程方面取得过成功者优先
- 能够出差最多 40%
- 熟练使用 Microsoft 365 应用程序和 Microsoft Dynamics CRM
- 必须遵守适用的政府法规、GP 安全标准和现场规范
- 录用可能取决于是否成功通过药物检测
- 必须符合适用的工作授权要求；雇主使用 E-Verify
福利待遇
- 符合获得可变薪酬的资格
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出账户
- 健康储蓄账户
- 人寿保险
- 意外死亡及肢解保险
- 残疾保险
- 退休福利
- 带薪休假和休息时间
- 教育援助
- 可能提供不孕不育援助
- 可能提供带薪育儿假
- 可能提供收养援助
- 可能提供搬迁支持
- 灵活的工作环境