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Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.
Responsable commercial régional, emballages agricoles en Californie du Nord (Télétravail)
Pilotez les ventes d’emballages agricoles dans toute la Californie du Nord pour l’activité intégrée de caisses. Élaborez la stratégie commerciale, développez les partenariats clients et accompagnez une croissance rentable avec une équipe commerciale.
États-Unis
Californie170 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Piloter le segment des produits agricoles de Californie du Nord tout en soutenant l’activité intégrée de caisses
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Recruter, fidéliser, accompagner et développer l’équipe commerciale
- Renforcer la collaboration entre les ventes et les opérations
- Collaborer avec Business Analytics, Revenue Management, Supply Chain, Marketing, Salesforce Effectiveness et S&OP
- Mettre à profit sa connaissance du marché agricole de Californie du Nord pour soutenir les clients et l’équipe commerciale
- Accroître les marges bénéficiaires en identifiant des possibilités d’innovation et de rentabilité
- Élaborer des feuilles de route stratégiques et évaluer leur effet sur le compte de résultat
- Développer des stratégies commerciales et tarifaires pour le marché
- Entretenir les relations avec les clients actuels et potentiels
- Créer de la valeur pour les clients en appliquant le processus de formation commerciale
- Tenir l’équipe commerciale responsable du maintien d’un pipeline régional de ventes
- Veiller au respect des réglementations gouvernementales, des normes de sécurité et des pratiques du site
- Travailler avec les applications Microsoft 365 et Microsoft Dynamics CRM
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B itinérante dans l’emballage, les produits en carton ondulé ou un domaine connexe
- Expérience dans l’accompagnement ou la direction d’équipes commerciales et leur motivation pour atteindre les objectifs de vente
- Expérience dans la création et l’exécution de stratégies et de plans commerciaux
- Solide jugement commercial et financier, notamment en matière d’analyse, de tarification, de prévisions, de tendances du marché et de budgétisation
- Une expérience de la vente d’emballages en carton ondulé sur les marchés agricoles ou des produits frais de Californie est souhaitée
- Une connaissance de l’emballage, des procédés de fabrication et de la conception est souhaitée
- Une expérience antérieure en tant que responsable commercial ou dans un poste comparable est souhaitée
- Une expérience de l’analyse des comptes de résultat est souhaitée
- Un diplôme de niveau licence ou supérieur est souhaité, notamment en commerce, marketing, finance, gestion ou dans une discipline connexe
- Une formation commerciale officielle ou une réussite démontrée dans l’accompagnement d’équipes à travers un processus de vente est souhaitée
- Capacité à se déplacer jusqu’à 40 % du temps
- Maîtrise des applications Microsoft 365 et de Microsoft Dynamics CRM
- Le respect des réglementations gouvernementales applicables, des normes de sécurité GP et des pratiques du site est obligatoire
- Les offres d’emploi peuvent dépendre de la réussite d’un test de dépistage de drogues
- Doit satisfaire aux exigences applicables en matière d’autorisation de travail ; l’employeur utilise E-Verify
Avantages
- Éligibilité à une rémunération variable
- Couverture médicale
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Comptes de dépenses flexibles
- Comptes d’épargne santé
- Assurance vie
- Garantie décès accidentel et mutilation
- Couverture invalidité
- Avantages liés à la retraite
- Congés payés et temps libre
- Aide à la formation
- Aide éventuelle contre l’infertilité
- Congé parental rémunéré éventuel
- Aide éventuelle à l’adoption
- Soutien potentiel à la relocalisation
- Environnement de travail flexible