北カリフォルニア農業包装エリアセールスマネージャー（リモート）
統合型ボックス事業における北カリフォルニア全域の農業包装販売を統括します。 販売戦略を策定し、顧客とのパートナーシップを築き、営業チームを通じて収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 統合型ボックス事業を支援しながら、北カリフォルニア農業製品セグメントを統括する
- 販売戦略を策定し実行する
- 営業チームを採用、定着、指導、育成する
- 営業部門とオペレーション部門の連携を強化する
- ビジネスアナリティクス、収益管理、サプライチェーン、マーケティング、Salesforce Effectiveness、S&OP と連携する
- 北カリフォルニアの農業市場に関する知識を活用し、顧客と営業チームを支援する
- イノベーションと収益性の機会を特定して利益率を高める
- 戦略的ロードマップを作成し、損益計算書への影響を評価する
- 市場販売戦略と価格戦略を策定する
- 既存顧客および見込み顧客との関係を維持する
- 販売トレーニングプロセスを活用して顧客価値を創出する
- 地域の販売パイプラインを維持する責任を営業チームに持たせる
- 政府規制、安全基準、現場の慣行を遵守する
- Microsoft 365 アプリケーションと Microsoft Dynamics CRM を使用する
応募要件
- 包装、段ボール製品、または関連分野で5年以上の法人向け外勤営業経験
- 営業チームを指導または率い、営業目標の達成に向けて動機付けた経験
- 販売戦略と計画の作成および実行経験
- 分析、価格設定、予測、市場動向、予算管理を含む、優れたビジネスおよび財務判断力
- カリフォルニアの農業または青果市場における段ボール包装の営業経験があれば尚可
- 包装、製造工程、設計に関する知識があれば尚可
- 営業マネージャーまたは同等の職位での経験があれば尚可
- 損益計算書の分析経験があれば尚可
- 学士号以上が望ましく、特にビジネス、マーケティング、財務、経営、または関連分野が望ましい
- 正式な営業研修を修了していること、またはチームを率いて営業プロセスを実行し成功した実績があれば尚可
- 最大40%の出張が可能であること
- Microsoft 365 アプリケーションと Microsoft Dynamics CRM に習熟していること
- 適用される政府規制、GP安全基準、現場の慣行を遵守することが必要
- 採用は薬物検査に合格することを条件とする場合がある
- 適用される就労許可要件を満たすこと。雇用主は E-Verify を利用する
福利厚生
- 変動報酬の対象となる資格
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- フレキシブル支出口座
- 医療貯蓄口座
- 生命保険
- 偶発的死亡・四肢切断保険
- 障害保険
- 退職給付
- 有給休暇および休暇
- 教育支援
- 不妊治療支援を受けられる場合がある
- 有給育児休暇を利用できる場合がある
- 養子縁組支援を受けられる場合がある
- 転居支援を受けられる可能性がある
- 柔軟な勤務環境