G
Guardian Industries - DeWitt — это производственная площадка Guardian Industries, входящая в промышленный портфель Koch. Guardian Industries производит стекло и строительную продукцию на базе сети производственных предприятий. Площадка DeWitt связана с возможностями в сфере производства, инженерии, операционной деятельности и смежных функциях, поддерживающих направления компании, связанные со стеклом и строительными материалами.
Региональный менеджер по продажам сельскохозяйственной упаковки в Северной Калифорнии (удалённо)
Руководите продажами сельскохозяйственной упаковки в Северной Калифорнии в рамках интегрированного коробочного бизнеса. Формируйте стратегию продаж, развивайте отношения с клиентами и обеспечивайте прибыльный рост коммерческой команды.
Описание
- Руководить сегментом сельскохозяйственной продукции Северной Калифорнии, поддерживая интегрированный коробочный бизнес
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж
- Набирать, удерживать, наставлять и развивать коммерческую команду продаж
- Укреплять сотрудничество между отделами продаж и операционной деятельности
- Взаимодействовать с подразделениями бизнес-аналитики, управления доходами, цепочки поставок, маркетинга, эффективности Salesforce и S&OP
- Применять знания рынка сельского хозяйства Северной Калифорнии для поддержки клиентов и команды продаж
- Повышать маржинальность за счёт выявления возможностей для инноваций и роста прибыльности
- Разрабатывать стратегические дорожные карты и оценивать их влияние на отчёт о прибылях и убытках
- Разрабатывать стратегии продаж и ценообразования на рынке
- Поддерживать отношения с действующими и потенциальными клиентами
- Создавать ценность для клиентов, применяя процесс обучения продажам
- Отвечать за поддержание региональной воронки продаж командой продаж
- Обеспечивать соблюдение государственных нормативов, стандартов безопасности и правил работы на объектах
- Работать с приложениями Microsoft 365 и Microsoft Dynamics CRM
Требования
- Не менее пяти лет опыта внешних B2B-продаж в сфере упаковки, гофрированной продукции или смежной области
- Опыт наставничества или руководства командами продаж и мотивации сотрудников к достижению плановых показателей
- Опыт разработки и реализации стратегий и планов продаж
- Развитое деловое и финансовое мышление, включая анализ, ценообразование, прогнозирование, оценку рыночных тенденций и бюджетирование
- Желателен опыт продаж гофрированной упаковки в сельскохозяйственном или плодоовощном секторе Калифорнии
- Желательны знания упаковки, производственных процессов и дизайна
- Желателен предыдущий опыт работы менеджером по продажам или на сопоставимой должности
- Желателен опыт анализа отчётов о прибылях и убытках
- Желательно высшее образование, особенно в области бизнеса, маркетинга, финансов, менеджмента или смежной дисциплины
- Желательно завершённое формальное обучение продажам или подтверждённый успех в проведении команд через процесс продаж
- Готовность к поездкам до 40% рабочего времени
- Владение приложениями Microsoft 365 и Microsoft Dynamics CRM
- Обязательно соблюдение применимых государственных нормативов, стандартов безопасности GP и правил работы на объектах
- Предложение о трудоустройстве может зависеть от успешного прохождения теста на наркотики
- Необходимо соответствовать применимым требованиям к разрешению на работу; работодатель использует систему E-Verify
Преимущества
- Право на получение переменной части вознаграждения
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Счета гибких расходов
- Сберегательные медицинские счета
- Страхование жизни
- Страхование на случай случайной смерти и расчленения
- Страхование по нетрудоспособности
- Пенсионные льготы
- Оплачиваемый отпуск и свободное время
- Помощь в получении образования
- Возможная помощь при бесплодии
- Возможный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Возможная помощь при усыновлении
- Возможная поддержка при переезде
- Гибкий формат работы