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Guardian Industries - DeWitt é uma unidade operacional da Guardian Industries dentro do portfólio industrial da Koch. A Guardian Industries fabrica vidro e produtos relacionados à construção por meio de uma rede de unidades de produção. A unidade de DeWitt está associada a oportunidades em fabricação, engenharia, operações e funções relacionadas que apoiam os negócios da empresa nos setores de vidro e produtos para construção.
Gerente de Vendas Regional, Embalagens Agrícolas no Norte da Califórnia (Remoto)
Lidere as vendas de embalagens agrícolas em todo o norte da Califórnia para o negócio integrado de caixas. Defina a estratégia de vendas, desenvolva parcerias com clientes e conduza o crescimento rentável por meio de uma equipe comercial.
Estados Unidos
Califórnia$ 170.000 – $ 200.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar o segmento de produtos agrícolas do norte da Califórnia enquanto apoia o negócio integrado de caixas
- Criar e executar estratégias de vendas
- Recrutar, reter, orientar e desenvolver a equipe comercial
- Fortalecer a colaboração entre vendas e operações
- Trabalhar em parceria com Business Analytics, Revenue Management, Supply Chain, Marketing, Salesforce Effectiveness e S&OP
- Aplicar o conhecimento do mercado agrícola do norte da Califórnia para apoiar clientes e a equipe de vendas
- Aumentar as margens de lucro identificando oportunidades de inovação e rentabilidade
- Criar roteiros estratégicos e avaliar seu efeito no resultado financeiro
- Desenvolver estratégias de vendas e preços para o mercado
- Manter relacionamentos com clientes atuais e potenciais
- Gerar valor para os clientes aplicando o processo de treinamento de vendas
- Responsabilizar a equipe de vendas pela manutenção de um pipeline regional de vendas
- Manter a conformidade com regulamentações governamentais, normas de segurança e práticas da unidade
- Trabalhar com aplicativos do Microsoft 365 e o Microsoft Dynamics CRM
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas externas B2B de embalagens, produtos de papelão ondulado ou área relacionada
- Experiência orientando ou liderando equipes de vendas e motivando-as a atingir metas comerciais
- Experiência criando e executando estratégias e planos de vendas
- Forte discernimento empresarial e financeiro, incluindo análise, precificação, previsões, tendências de mercado e orçamento
- É preferível ter experiência em vendas de embalagens de papelão ondulado nos mercados agrícolas ou de produtos frescos da Califórnia
- É preferível ter conhecimento de embalagens, processos de fabricação e design
- É preferível ter experiência anterior como gerente de vendas ou em posição comparável
- É preferível ter experiência na análise de demonstrativos de resultados
- É preferível ter graduação ou formação superior, especialmente em negócios, marketing, finanças, gestão ou área relacionada
- É preferível ter concluído treinamento formal de vendas ou demonstrado sucesso ao conduzir equipes por um processo de vendas
- Disponibilidade para viajar até 40%
- Proficiência em aplicativos do Microsoft 365 e no Microsoft Dynamics CRM
- É obrigatório cumprir as regulamentações governamentais aplicáveis, os padrões de segurança GP e as práticas da unidade
- As ofertas de emprego podem depender da conclusão bem-sucedida de um teste de drogas
- É necessário atender aos requisitos aplicáveis de autorização de trabalho; o empregador utiliza o E-Verify
Benefícios
- Elegibilidade para remuneração variável
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Contas de gastos flexíveis
- Contas de poupança para despesas médicas
- Seguro de vida
- Cobertura para morte acidental e desmembramento
- Cobertura por incapacidade
- Benefícios de aposentadoria
- Férias e folgas remuneradas
- Assistência educacional
- Possível assistência para infertilidade
- Possível licença parental remunerada
- Possível assistência para adoção
- Possível apoio à relocação
- Ambiente de trabalho flexível