G
Guardian Industries - DeWitt — це виробничий майданчик Guardian Industries, що входить до промислового портфеля Koch. Guardian Industries виробляє скло та будівельну продукцію на базі мережі виробничих підприємств. Майданчик DeWitt пов’язаний із можливостями у сфері виробництва, інженерії, операційної діяльності та суміжних функцій, що підтримують напрями компанії, пов’язані зі склом і будівельними матеріалами.
Регіональний менеджер із продажу сільськогосподарського пакування в Північній Каліфорнії (віддалено)
Керуйте продажами сільськогосподарського пакування в Північній Каліфорнії в межах інтегрованого коробкового бізнесу. Формуйте стратегію продажів, розвивайте партнерські відносини з клієнтами та забезпечуйте прибуткове зростання комерційної команди.
Опис
- Керувати сегментом сільськогосподарської продукції Північної Каліфорнії, підтримуючи інтегрований коробковий бізнес
- Створювати та реалізовувати стратегії продажів
- Наймати, утримувати, наставляти й розвивати комерційну команду продажів
- Посилювати співпрацю між відділами продажів та операційною діяльністю
- Співпрацювати з підрозділами бізнес-аналітики, управління доходами, ланцюга постачання, маркетингу, ефективності Salesforce та S&OP
- Застосовувати знання ринку сільського господарства Північної Каліфорнії для підтримки клієнтів і команди продажів
- Підвищувати маржинальність, визначаючи можливості для інновацій і зростання прибутковості
- Створювати стратегічні дорожні карти та оцінювати їхній вплив на звіт про прибутки та збитки
- Розробляти стратегії ринкових продажів і ціноутворення
- Підтримувати відносини з поточними та потенційними клієнтами
- Створювати цінність для клієнтів, застосовуючи процес навчання продажам
- Покладати на команду продажів відповідальність за підтримання регіональної воронки продажів
- Забезпечувати дотримання державних норм, стандартів безпеки та правил роботи на об’єктах
- Працювати із застосунками Microsoft 365 і Microsoft Dynamics CRM
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх B2B-продажів у сфері пакування, гофрованої продукції або суміжній галузі
- Досвід наставництва або керівництва командами продажів і мотивації працівників до досягнення цільових показників
- Досвід створення та реалізації стратегій і планів продажів
- Сильне ділове та фінансове мислення, зокрема в аналізі, ціноутворенні, прогнозуванні, оцінюванні ринкових тенденцій і бюджетуванні
- Бажаний досвід продажів гофрованого пакування на ринках сільського господарства або плодоовочевої продукції Каліфорнії
- Бажані знання пакування, виробничих процесів і дизайну
- Бажаний попередній досвід роботи менеджером із продажу або на аналогічній посаді
- Бажаний досвід аналізу звітів про прибутки та збитки
- Бажана вища освіта, особливо у сфері бізнесу, маркетингу, фінансів, менеджменту або суміжній дисципліні
- Бажане завершене формальне навчання продажам або підтверджений успіх у проведенні команд через процес продажів
- Готовність подорожувати до 40% робочого часу
- Володіння застосунками Microsoft 365 і Microsoft Dynamics CRM
- Обов’язкове дотримання відповідних державних норм, стандартів безпеки GP і правил роботи на об’єктах
- Пропозиція про працевлаштування може залежати від успішного проходження тесту на наркотики
- Необхідно відповідати вимогам щодо дозволу на роботу; роботодавець використовує систему E-Verify
Переваги
- Право на змінну частину винагороди
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Рахунки гнучких витрат
- Медичні ощадні рахунки
- Страхування життя
- Страхування на випадок випадкової смерті та втрати кінцівок
- Страхування на випадок непрацездатності
- Пенсійні пільги
- Оплачувана відпустка та вільний час
- Допомога на освіту
- Можлива допомога у випадку безпліддя
- Можлива оплачувана відпустка для батьків
- Можлива допомога з усиновленням
- Можлива підтримка під час переїзду
- Гнучкий формат роботи