G
Guardian Industries - DeWitt to zakład produkcyjny Guardian Industries należący do przemysłowego portfolio firmy Koch. Guardian Industries wytwarza szkło i produkty związane z budownictwem w sieci zakładów produkcyjnych. Zakład DeWitt jest związany z możliwościami pracy w obszarach produkcji, inżynierii, operacji oraz funkcjach pokrewnych wspierających działalność firmy w zakresie szkła i produktów budowlanych.
Regionalny menedżer sprzedaży opakowań rolniczych w Północnej Kalifornii (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą opakowań rolniczych w Północnej Kalifornii w ramach zintegrowanej działalności opakowań kartonowych. Twórz strategię sprzedaży, rozwijaj relacje z klientami i wspieraj rentowny rozwój zespołu sprzedaży komercyjnej.
Stany Zjednoczone
Kalifornia170 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierować segmentem produktów rolniczych w Północnej Kalifornii, wspierając zintegrowaną działalność opakowań kartonowych
- Tworzyć i realizować strategie sprzedaży
- Rekrutować, zatrzymywać, mentorować i rozwijać komercyjny zespół sprzedaży
- Wzmacniać współpracę między sprzedażą a działem operacyjnym
- Współpracować z zespołami analityki biznesowej, zarządzania przychodami, łańcucha dostaw, marketingu, efektywności Salesforce i S&OP
- Wykorzystywać wiedzę o rynku rolniczym Północnej Kalifornii do wspierania klientów i zespołu sprzedaży
- Zwiększać marże, identyfikując możliwości w zakresie innowacji i rentowności
- Tworzyć strategiczne mapy drogowe i oceniać ich wpływ na rachunek zysków i strat
- Opracowywać strategie sprzedaży rynkowej i cenowe
- Utrzymywać relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami
- Tworzyć wartość dla klientów poprzez stosowanie procesu szkolenia sprzedażowego
- Rozliczać zespół sprzedaży z utrzymywania regionalnego lejka sprzedażowego
- Zapewniać zgodność z przepisami rządowymi, standardami bezpieczeństwa i zasadami obowiązującymi w zakładach
- Pracować z aplikacjami Microsoft 365 i Microsoft Dynamics CRM
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej B2B opakowań, produktów z tektury falistej lub w pokrewnej branży
- Doświadczenie w mentoringu lub zarządzaniu zespołami sprzedażowymi oraz motywowaniu ich do realizacji celów sprzedażowych
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii oraz planów sprzedaży
- Silne kompetencje biznesowe i finansowe, w tym w zakresie analiz, ustalania cen, prognozowania, trendów rynkowych i budżetowania
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży opakowań z tektury falistej na kalifornijskich rynkach rolniczych lub produktów rolno-spożywczych
- Preferowana znajomość opakowań, procesów produkcyjnych i projektowania
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie na stanowisku menedżera sprzedaży lub porównywalnym
- Preferowane doświadczenie w analizowaniu rachunków zysków i strat
- Preferowane wykształcenie wyższe, szczególnie w dziedzinie biznesu, marketingu, finansów, zarządzania lub pokrewnej dyscypliny
- Preferowane ukończone formalne szkolenie sprzedażowe lub udokumentowane sukcesy w prowadzeniu zespołów przez proces sprzedaży
- Gotowość do podróży służbowych do 40% czasu pracy
- Biegłość w obsłudze aplikacji Microsoft 365 i Microsoft Dynamics CRM
- Wymagana zgodność z obowiązującymi przepisami rządowymi, standardami bezpieczeństwa GP i zasadami obowiązującymi w zakładach
- Oferta zatrudnienia może zależeć od pomyślnego przejścia testu na obecność narkotyków
- Konieczne jest spełnienie obowiązujących wymogów dotyczących zezwolenia na pracę; pracodawca korzysta z systemu E-Verify
Benefity
- Możliwość otrzymywania wynagrodzenia zmiennego
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Elastyczne konta wydatków
- Zdrowotne konta oszczędnościowe
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od przypadkowej śmierci i utraty kończyn
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Świadczenia emerytalne
- Płatny urlop i czas wolny
- Pomoc edukacyjna
- Możliwa pomoc w leczeniu niepłodności
- Możliwy płatny urlop rodzicielski
- Możliwa pomoc w adopcji
- Możliwe wsparcie relokacyjne
- Elastyczne środowisko pracy