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Guardian Industries - DeWitt es una ubicación operativa de Guardian Industries dentro de la cartera industrial de Koch. Guardian Industries fabrica vidrio y productos relacionados con la construcción a través de una red de centros de producción. La planta de DeWitt está vinculada a oportunidades en fabricación, ingeniería, operaciones y funciones relacionadas que apoyan las actividades de la empresa en los sectores del vidrio y los productos para la construcción.
Gerente de Ventas de Área, Empaques para la Agricultura en el Norte de California (Remoto)
Lidera las ventas de empaques agrícolas en el norte de California para el negocio integrado de cajas. Define la estrategia comercial, desarrolla relaciones con clientes y guía el crecimiento rentable mediante un equipo de ventas comerciales.
Estados Unidos
California170.000 $ – 200.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar el segmento de productos agrícolas del norte de California mientras se apoya el negocio integrado de cajas
- Crear y ejecutar estrategias de ventas
- Contratar, retener, asesorar y desarrollar al equipo de ventas comerciales
- Fortalecer la colaboración entre ventas y operaciones
- Colaborar con Business Analytics, Revenue Management, Supply Chain, Marketing, Salesforce Effectiveness y S&OP
- Aplicar los conocimientos del mercado agrícola del norte de California para apoyar a los clientes y al equipo de ventas
- Aumentar los márgenes de beneficio mediante la identificación de oportunidades de innovación y rentabilidad
- Crear hojas de ruta estratégicas y evaluar su efecto en el estado de resultados
- Desarrollar estrategias de ventas y precios para el mercado
- Mantener las relaciones con clientes actuales y potenciales
- Generar valor para los clientes mediante la aplicación del proceso de capacitación en ventas
- Hacer responsable al equipo de ventas de mantener un embudo regional de ventas
- Mantener el cumplimiento de las normativas gubernamentales, las normas de seguridad y las prácticas del centro de trabajo
- Trabajar con aplicaciones de Microsoft 365 y Microsoft Dynamics CRM
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B externas en empaques, productos de cartón corrugado o un campo relacionado
- Experiencia asesorando o liderando equipos de ventas y motivándolos para alcanzar los objetivos comerciales
- Experiencia creando y ejecutando estrategias y planes de ventas
- Sólido criterio empresarial y financiero, incluido el análisis, la fijación de precios, las previsiones, las tendencias del mercado y la elaboración de presupuestos
- Se prefiere experiencia en ventas de empaques corrugados en los mercados agrícolas o de productos frescos de California
- Se prefieren conocimientos sobre empaques, procesos de fabricación y diseño
- Se prefiere experiencia previa como gerente de ventas o en un puesto comparable
- Se prefiere experiencia analizando estados de resultados
- Se prefiere una licenciatura o un título superior, especialmente en negocios, marketing, finanzas, gestión o una disciplina relacionada
- Se prefiere haber completado una capacitación formal en ventas o haber demostrado éxito guiando equipos a través de un proceso de ventas
- Capacidad para viajar hasta un 40 %
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft 365 y Microsoft Dynamics CRM
- Se requiere el cumplimiento de las normativas gubernamentales aplicables, las normas de seguridad GP y las prácticas del centro de trabajo
- Las ofertas de empleo pueden depender de completar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas
- Debe cumplir los requisitos aplicables de autorización de trabajo; el empleador utiliza E-Verify
Beneficios
- Elegibilidad para remuneración variable
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Cuentas de gastos flexibles
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Seguro de vida
- Cobertura por muerte accidental y desmembramiento
- Cobertura por discapacidad
- Prestaciones de jubilación
- Vacaciones y tiempo libre remunerados
- Ayuda educativa
- Posible ayuda para tratamientos de infertilidad
- Posible licencia parental remunerada
- Posible ayuda para adopción
- Posible ayuda para reubicación
- Entorno de trabajo flexible