G
Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.
Responsabile vendite di area, imballaggi agricoli nella California settentrionale (Da remoto)
Guida le vendite di imballaggi agricoli in tutta la California settentrionale per il business integrato delle scatole. Definisci la strategia commerciale, sviluppa partnership con i clienti e orienta la crescita redditizia attraverso un team di vendita commerciale.
Stati Uniti
California170.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare il segmento dei prodotti agricoli della California settentrionale sostenendo al contempo il business integrato delle scatole
- Creare e attuare strategie di vendita
- Assumere, fidelizzare, affiancare e sviluppare il team di vendita commerciale
- Rafforzare la collaborazione tra vendite e operations
- Collaborare con Business Analytics, Revenue Management, Supply Chain, Marketing, Salesforce Effectiveness e S&OP
- Applicare la conoscenza del mercato agricolo della California settentrionale per supportare i clienti e il team di vendita
- Aumentare i margini di profitto individuando opportunità di innovazione e redditività
- Costruire roadmap strategiche e valutarne l’effetto sul conto economico
- Sviluppare strategie di vendita e di prezzo per il mercato
- Mantenere i rapporti con i clienti attuali e potenziali
- Generare valore per i clienti applicando il processo di formazione alla vendita
- Responsabilizzare il team di vendita sul mantenimento di una pipeline commerciale regionale
- Garantire la conformità alle normative governative, agli standard di sicurezza e alle pratiche del sito
- Lavorare con le applicazioni Microsoft 365 e Microsoft Dynamics CRM
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B esterna di imballaggi, prodotti in cartone ondulato o in un settore correlato
- Esperienza nel fare da mentore o nel guidare team di vendita e nel motivarli a raggiungere gli obiettivi commerciali
- Esperienza nella creazione e nell’attuazione di strategie e piani di vendita
- Solido giudizio commerciale e finanziario, inclusi analisi, definizione dei prezzi, previsioni, tendenze di mercato e budget
- È preferibile avere esperienza nella vendita di imballaggi in cartone ondulato nei mercati agricoli o dei prodotti freschi della California
- È preferibile conoscere gli imballaggi, i processi produttivi e il design
- È preferibile avere precedente esperienza come responsabile vendite o in una posizione comparabile
- È preferibile avere esperienza nell’analisi dei conti economici
- È preferibile una laurea o un titolo superiore, soprattutto in economia aziendale, marketing, finanza, gestione o disciplina correlata
- È preferibile aver completato una formazione formale alla vendita o aver dimostrato successo nel guidare team attraverso un processo di vendita
- Disponibilità a viaggiare fino al 40%
- Padronanza delle applicazioni Microsoft 365 e di Microsoft Dynamics CRM
- È richiesto il rispetto delle normative governative applicabili, degli standard di sicurezza GP e delle pratiche del sito
- Le offerte di lavoro possono dipendere dal superamento di un test antidroga
- È necessario soddisfare i requisiti applicabili di autorizzazione al lavoro; il datore di lavoro utilizza E-Verify
Benefit
- Idoneità alla retribuzione variabile
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Conti di spesa flessibili
- Conti di risparmio sanitario
- Assicurazione sulla vita
- Copertura per morte accidentale e smembramento
- Copertura per invalidità
- Prestazioni pensionistiche
- Ferie e permessi retribuiti
- Assistenza allo studio
- Possibile assistenza per l’infertilità
- Possibile congedo parentale retribuito
- Possibile assistenza per l’adozione
- Possibile supporto al trasferimento
- Ambiente di lavoro flessibile