IICRC là một tổ chức phi lợi nhuận phục vụ các ngành kiểm định, vệ sinh và phục hồi thông qua hoạt động đào tạo, chứng nhận và xây dựng tiêu chuẩn nghề nghiệp. Tổ chức này công nhận các khóa học và trường đào tạo, cấp chứng nhận cho kỹ thuật viên và doanh nghiệp, xuất bản các tiêu chuẩn kỹ thuật cùng cẩm nang thực địa, đồng thời cung cấp hoạt động đào tạo, tài nguyên, sự kiện và trung tâm tài nguyên nhằm hỗ trợ phát triển nghề nghiệp và tuân thủ các quy định trong ngành. Các đội ngũ làm việc tại IICRC đóng góp vào những chương trình giúp thiết lập và duy trì các thông lệ được công nhận trong những lĩnh vực chuyên môn này.
Quản lý Phát triển Kinh doanh - Làm việc kết hợp tại Tây Nam Florida
Thúc đẩy quan hệ đối tác giới thiệu và doanh thu dịch vụ khôi phục thông qua hoạt động bán hàng trong khu vực Tây Nam Florida. Quản lý việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quan hệ khách hàng, hoạt động trên CRM và quy trình bán hàng trong vai trò làm việc kết hợp.
Mô tả
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng và các nguồn giới thiệu
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo khu vực có trọng tâm
- Lập và cập nhật đầy đủ hồ sơ tuyến bán hàng
- Thực hiện các cuộc gọi bán hàng và sắp xếp cuộc họp với khách hàng tiềm năng được giới thiệu
- Trực tiếp thăm các đối tác giới thiệu hiện tại và tiềm năng
- Đạt được cam kết từ khách hàng để tạo ra các lượt giới thiệu dịch vụ khôi phục
- Duy trì việc theo dõi thường xuyên với khách hàng và đối tác giới thiệu
- Ghi nhận hoạt động, tiến độ và kết quả của quy trình bán hàng trong CRM
- Cập nhật cơ sở dữ liệu liên hệ khách hàng
- Chuẩn bị báo cáo bán hàng hàng tuần và hàng tháng
- Tham gia các cuộc họp bán hàng hàng tuần
- Duy trì liên lạc qua điện thoại và gặp mặt trực tiếp với khách hàng hiện tại
- Thuyết trình cho các tổ chức và nhóm tiềm năng
- Phối hợp với bộ phận Vận hành để đảm bảo tính nhất quán giữa trải nghiệm khách hàng được bán và được cung cấp
- Tham gia các tổ chức và sự kiện trong ngành, cộng đồng và hoạt động kết nối, bao gồm cả các hoạt động ngoài giờ làm việc tiêu chuẩn
Yêu cầu
- Bắt buộc có thành tích bán hàng rõ ràng cùng lịch sử đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Ưu tiên có sẵn các mối quan hệ địa phương trong ngành dịch vụ gia đình tại Tây Nam Florida
- Có sẵn danh mục kinh doanh dịch vụ khôi phục hiện tại là một lợi thế lớn
- Có khả năng áp dụng hiệu quả các nguyên tắc tạo sự khác biệt và tạo giá trị
- Hiểu rõ thị trường, nhu cầu và thách thức của khách hàng, đồng thời có khả năng chuyển hóa thông tin này thành chiến lược bán hàng
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ AI và các tài nguyên trực tuyến để tìm kiếm, nhắm mục tiêu khách hàng và đối tác giới thiệu cũng như lập tuyến bán hàng hiệu quả
- Thành thạo máy tính và phần mềm doanh nghiệp, bao gồm Microsoft Office, Word và Excel
- Phải sinh sống tại Tây Nam Florida
Phúc lợi
- Thưởng theo hiệu suất
- Bảo hiểm nha khoa
- Lịch làm việc linh hoạt
- Cơ hội thăng tiến
- Nghỉ phép có lương
- Đào tạo và phát triển chuyên môn
- Bảo hiểm thị lực
- Hoa hồng theo hiệu suất
- Các lựa chọn làm việc tại nhà linh hoạt
- Đào tạo toàn diện và cơ hội học hỏi liên tục
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và phát triển cá nhân
- Các lựa chọn phúc lợi sức khỏe
- Có đào tạo thực tế cho nhiều cấp độ kinh nghiệm