
L’IICRC est une organisation à but non lucratif qui accompagne les secteurs de l’inspection, du nettoyage et de la restauration par l’éducation, la certification et l’élaboration de normes professionnelles. Ses activités comprennent l’accréditation de cours et d’écoles, la certification de techniciens et d’entreprises, la publication de normes techniques et de guides pratiques, ainsi que la mise à disposition de formations, de ressources, d’événements et d’un centre de ressources favorisant le développement professionnel et la conformité du secteur. Les équipes de l’IICRC contribuent à des programmes qui aident à établir et à maintenir des pratiques reconnues dans ces domaines spécialisés.
Responsable du développement commercial - Hybride dans le sud-ouest de la Floride
Développez des partenariats de recommandation et les revenus des services de restauration grâce aux ventes territoriales dans le sud-ouest de la Floride. Gérez la prospection, les relations clients, l’activité dans le CRM et le pipeline commercial dans le cadre d’un poste hybride.
Description
- Rechercher des clients potentiels et des sources de recommandation
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente territorial ciblé
- Créer et tenir à jour les relevés des itinéraires commerciaux
- Effectuer des appels commerciaux et organiser des réunions avec des prospects susceptibles de recommander des clients
- Visiter en personne les partenaires de recommandation actuels et potentiels
- Obtenir des engagements clients générant des recommandations pour les services de restauration
- Assurer un suivi régulier auprès des clients et des partenaires de recommandation
- Enregistrer dans le CRM l’activité, la progression et les résultats du pipeline
- Tenir à jour la base de données des coordonnées clients
- Préparer des rapports commerciaux hebdomadaires et mensuels
- Participer aux réunions commerciales hebdomadaires
- Maintenir un contact téléphonique et en personne avec les clients actuels
- Présenter l’entreprise à des organisations et groupes potentiels
- Coordonner les activités avec les Opérations afin d’assurer la cohérence entre les expériences clients vendues et fournies
- S’impliquer dans des organisations et événements professionnels, communautaires et de réseautage, y compris des activités en dehors des horaires professionnels habituels
Exigences
- Une réussite avérée dans la vente et un historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs sont requis
- Des relations locales existantes dans le secteur des services à domicile du sud-ouest de la Floride sont souhaitées
- Disposer actuellement d’un portefeuille d’affaires dans les services de restauration constitue un atout majeur
- Capacité à appliquer efficacement les principes de différenciation et de création de valeur
- Compréhension des marchés, des besoins et des défis des clients, avec la capacité de transformer ces connaissances en stratégies commerciales
- Expérience de l’utilisation d’outils d’IA et de ressources en ligne pour trouver et cibler des clients et des partenaires de recommandation, ainsi que pour planifier des itinéraires commerciaux efficaces
- À l’aise avec les ordinateurs et les logiciels d’entreprise, notamment Microsoft Office, Word et Excel
- Il est nécessaire de vivre dans le sud-ouest de la Floride
Avantages
- Prime fondée sur la performance
- Couverture d’assurance dentaire
- Horaires flexibles
- Possibilités d’avancement
- Congés payés
- Formation et développement professionnel
- Couverture d’assurance optique
- Commission fondée sur la performance
- Options flexibles de travail à domicile
- Formation complète et possibilités continues d’apprentissage
- Possibilités d’évolution professionnelle et de développement personnel
- Options de prestations de santé
- Formation pratique disponible pour tous les niveaux d’expérience