IICRC to organizacja non-profit wspierająca branże inspekcji, czyszczenia i renowacji poprzez edukację, certyfikację oraz standardy zawodowe. Organizacja akredytuje kursy i szkoły, certyfikuje techników i firmy, publikuje normy techniczne oraz przewodniki branżowe, a także zapewnia szkolenia, zasoby, wydarzenia i centrum zasobów wspierające rozwój zawodowy oraz zgodność z wymaganiami branżowymi. Zespoły IICRC uczestniczą w programach, które pomagają ustanawiać i utrzymywać uznane praktyki w tych wyspecjalizowanych dziedzinach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w południowo-zachodniej Florydzie
Rozwijaj partnerskie rekomendacje i przychody z usług naprawczych dzięki sprzedaży terytorialnej w południowo-zachodniej Florydzie. Zajmuj się pozyskiwaniem klientów, relacjami z klientami, pracą w CRM i lejkiem sprzedażowym w modelu hybrydowym.
Opis
- Analizowanie potencjalnych klientów i źródeł rekomendacji
- Opracowywanie i wdrażanie ukierunkowanego planu sprzedaży na danym obszarze
- Tworzenie i aktualizowanie dokumentacji tras sprzedażowych
- Wykonywanie rozmów sprzedażowych i organizowanie spotkań z potencjalnymi źródłami rekomendacji
- Osobiste odwiedzanie obecnych i potencjalnych partnerów rekomendacyjnych
- Pozyskiwanie zobowiązań klientów generujących rekomendacje usług naprawczych
- Regularne utrzymywanie kontaktu z klientami i partnerami rekomendacyjnymi
- Rejestrowanie aktywności, postępów i wyników lejka sprzedażowego w CRM
- Aktualizowanie bazy kontaktów klientów
- Przygotowywanie tygodniowych i miesięcznych raportów sprzedaży
- Udział w cotygodniowych spotkaniach zespołu sprzedaży
- Utrzymywanie kontaktu telefonicznego i bezpośredniego z obecnymi klientami
- Prowadzenie prezentacji dla potencjalnych organizacji i grup
- Współpraca z działem operacyjnym w celu zapewnienia spójności między sprzedanym a dostarczonym doświadczeniem klienta
- Angażowanie się w działalność organizacji branżowych, społecznych i networkingowych oraz udział w wydarzeniach, także poza standardowymi godzinami pracy
Wymagania
- Wymagane są potwierdzone sukcesy sprzedażowe oraz historia realizacji lub przekraczania celów
- Preferowane są istniejące lokalne relacje w branży usług dla właścicieli domów w południowo-zachodniej Florydzie
- Aktualny portfel klientów w branży usług naprawczych będzie dużym atutem
- Umiejętność skutecznego stosowania zasad różnicowania oferty i tworzenia wartości
- Znajomość rynków, potrzeb i wyzwań klientów oraz umiejętność przekładania tych informacji na strategie sprzedażowe
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI i zasobów internetowych do wyszukiwania i targetowania klientów oraz partnerów rekomendacyjnych, a także planowania efektywnych tras sprzedażowych
- Swoboda w korzystaniu z komputerów i oprogramowania firmowego, w tym Microsoft Office, Word i Excel
- Konieczne jest zamieszkanie w południowo-zachodniej Florydzie
Benefity
- Premia zależna od wyników
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Elastyczny grafik
- Możliwości awansu
- Płatny czas wolny
- Szkolenia i rozwój zawodowy
- Ubezpieczenie wzroku
- Prowizja zależna od wyników
- Elastyczne możliwości pracy z domu
- Kompleksowe szkolenia i stałe możliwości nauki
- Możliwości rozwoju kariery i osobistego
- Opcje świadczeń zdrowotnych
- Praktyczne szkolenia dostępne na każdym poziomie doświadczenia