A IICRC é uma organização sem fins lucrativos que atende aos setores de inspeção, limpeza e restauração por meio de educação, certificação e padrões profissionais. Seu trabalho inclui credenciar cursos e escolas, certificar técnicos e empresas, publicar normas técnicas e guias de campo, além de oferecer treinamentos, recursos, eventos e um centro de recursos que apoiam o desenvolvimento profissional e a conformidade do setor. As equipes da IICRC contribuem para programas que ajudam a estabelecer e manter práticas reconhecidas nesses campos especializados.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido no Sudoeste da Flórida
Gere parcerias de indicação e receita de serviços de restauração por meio de vendas territoriais no sudoeste da Flórida. Gerencie a prospecção, o relacionamento com clientes, as atividades no CRM e o pipeline de vendas em uma função híbrida.
Descrição
- Pesquisar clientes em potencial e fontes de indicação
- Desenvolver e implementar um plano de vendas territorial direcionado
- Criar e manter atualizados os registros das rotas de vendas
- Realizar ligações de vendas e agendar reuniões com possíveis fontes de indicação
- Visitar pessoalmente parceiros de indicação atuais e potenciais
- Garantir compromissos de clientes que gerem indicações para serviços de restauração
- Manter acompanhamento regular com clientes e parceiros de indicação
- Registrar no CRM as atividades, o progresso e os resultados do pipeline
- Manter atualizada a base de dados de contatos dos clientes
- Preparar relatórios de vendas semanais e mensais
- Participar de reuniões semanais de vendas
- Manter contato por telefone e presencialmente com clientes atuais
- Fazer apresentações para organizações e grupos em potencial
- Coordenar-se com a equipe de Operações para garantir consistência entre as experiências de clientes vendidas e entregues
- Participar de organizações e eventos comerciais, comunitários e de networking, incluindo atividades fora do horário comercial padrão
Requisitos
- É necessário ter sucesso comprovado em vendas e histórico de cumprimento ou superação de metas
- Será valorizada a existência de relacionamentos locais no setor de serviços residenciais do sudoeste da Flórida
- Ter atualmente uma carteira de negócios de serviços de restauração é uma grande vantagem
- Capacidade de aplicar com eficácia princípios de diferenciação e criação de valor
- Compreensão dos mercados, das necessidades e dos desafios dos clientes, com capacidade de transformar insights em estratégias de vendas
- Experiência no uso de ferramentas de IA e recursos online para encontrar e segmentar clientes e parceiros de indicação, além de planejar rotas de vendas eficientes
- Familiaridade com computadores e softwares empresariais, incluindo Microsoft Office, Word e Excel
- É necessário morar no sudoeste da Flórida
Benefícios
- Bônus baseado em desempenho
- Cobertura de seguro odontológico
- Horário flexível
- Oportunidades de crescimento na carreira
- Folga remunerada
- Treinamento e desenvolvimento profissional
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Comissão baseada em desempenho
- Opções flexíveis de trabalho em casa
- Treinamento abrangente e oportunidades contínuas de aprendizagem
- Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento pessoal
- Opções de benefícios de saúde
- Treinamento prático disponível para todos os níveis de experiência