IICRC es una organización sin fines de lucro que presta servicios a las industrias de inspección, limpieza y restauración mediante educación, certificación y estándares profesionales. Su labor incluye acreditar cursos y escuelas, certificar a técnicos y empresas, publicar normas técnicas y guías de campo, y ofrecer capacitación, recursos, eventos y un centro de recursos que apoyan el desarrollo profesional y el cumplimiento de las normas del sector. Los equipos de IICRC contribuyen a programas que ayudan a establecer y mantener prácticas reconocidas en estos campos especializados.
Gerente de Desarrollo de Negocios - Híbrido en el suroeste de Florida
Impulsa alianzas de referencia y los ingresos por servicios de restauración mediante ventas territoriales en el suroeste de Florida. Gestiona la prospección, las relaciones con clientes, la actividad en el CRM y el embudo de ventas en un puesto híbrido.
Descripción
- Investigar a posibles clientes y fuentes de referencias
- Desarrollar e implementar un plan de ventas territorial específico
- Crear y mantener actualizados los registros de rutas de ventas
- Realizar llamadas comerciales y organizar reuniones con posibles fuentes de referencias
- Visitar personalmente a los socios de referencia actuales y potenciales
- Obtener compromisos de clientes que generen referencias para servicios de restauración
- Mantener un seguimiento periódico con clientes y socios de referencia
- Registrar en el CRM la actividad, el progreso y los resultados del embudo de ventas
- Mantener actualizada la base de datos de contactos de clientes
- Preparar informes de ventas semanales y mensuales
- Participar en reuniones de ventas semanales
- Mantener contacto telefónico y presencial con los clientes actuales
- Realizar presentaciones para organizaciones y grupos potenciales
- Coordinarse con Operaciones para mantener la coherencia entre las experiencias de cliente vendidas y entregadas
- Participar en organizaciones y eventos comerciales, comunitarios y de networking, incluidas actividades fuera del horario laboral habitual
Requisitos
- Se requiere experiencia demostrada en ventas y un historial de cumplimiento o superación de objetivos
- Se valoran las relaciones locales existentes en el sector de servicios para el hogar del suroeste de Florida
- Contar actualmente con una cartera de negocios de servicios de restauración supone una importante ventaja
- Capacidad para aplicar eficazmente principios de diferenciación y creación de valor
- Comprensión de los mercados, necesidades y desafíos de los clientes, con capacidad para convertir esta información en estrategias de ventas
- Experiencia en el uso de herramientas de IA y recursos en línea para encontrar y dirigirse a clientes y socios de referencia, así como para planificar rutas de ventas eficientes
- Comodidad en el uso de computadoras y software empresarial, incluidos Microsoft Office, Word y Excel
- Debe vivir en el suroeste de Florida
Beneficios
- Bono basado en el rendimiento
- Cobertura de seguro dental
- Horarios flexibles
- Oportunidades de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Capacitación y desarrollo profesional
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Comisiones basadas en el rendimiento
- Opciones flexibles de trabajo desde casa
- Capacitación integral y oportunidades continuas de aprendizaje
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal
- Opciones de beneficios de salud
- Capacitación práctica disponible para todos los niveles de experiencia