IICRC è un’organizzazione senza scopo di lucro che opera nei settori dell’ispezione, della pulizia e del ripristino attraverso l’istruzione, la certificazione e gli standard professionali. Le sue attività includono l’accreditamento di corsi e scuole, la certificazione di tecnici e aziende, la pubblicazione di standard tecnici e guide operative, nonché l’offerta di formazione, risorse, eventi e un centro risorse a sostegno dello sviluppo professionale e della conformità del settore. I team di IICRC contribuiscono a programmi che aiutano a definire e mantenere pratiche riconosciute in questi ambiti specializzati.
Responsabile dello sviluppo commerciale - Ibrido nel sud-ovest della Florida
Sviluppa partnership per le segnalazioni e i ricavi dei servizi di ripristino attraverso le vendite territoriali nel sud-ovest della Florida. Gestisci la prospezione, i rapporti con i clienti, le attività nel CRM e la pipeline commerciale in un ruolo ibrido.
Descrizione
- Ricercare potenziali clienti e fonti di segnalazioni
- Sviluppare e attuare un piano di vendita territoriale mirato
- Creare e mantenere aggiornati i registri degli itinerari di vendita
- Effettuare chiamate commerciali e organizzare incontri con potenziali fonti di segnalazioni
- Visitare di persona i partner attuali e potenziali per le segnalazioni
- Ottenere impegni dai clienti che generino segnalazioni per i servizi di ripristino
- Mantenere un follow-up regolare con clienti e partner per le segnalazioni
- Registrare nel CRM le attività, i progressi e i risultati della pipeline
- Mantenere aggiornata la banca dati dei contatti dei clienti
- Preparare report settimanali e mensili sulle vendite
- Partecipare alle riunioni settimanali di vendita
- Mantenere i contatti telefonici e di persona con i clienti esistenti
- Tenere presentazioni per organizzazioni e gruppi potenziali
- Collaborare con le Operations per garantire coerenza tra le esperienze dei clienti vendute e quelle erogate
- Partecipare a organizzazioni ed eventi professionali, comunitari e di networking, comprese attività al di fuori del normale orario lavorativo
Requisiti
- È richiesta una comprovata esperienza di successo nelle vendite, con una storia di raggiungimento o superamento degli obiettivi
- Sono preferibili relazioni locali già esistenti nel settore dei servizi per la casa del sud-ovest della Florida
- Disporre attualmente di un portafoglio clienti nei servizi di ripristino costituisce un forte vantaggio
- Capacità di applicare efficacemente i principi di differenziazione e creazione di valore
- Comprensione dei mercati, delle esigenze e delle sfide dei clienti, con capacità di trasformare gli insight in strategie di vendita
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di IA e risorse online per trovare e individuare clienti e partner per le segnalazioni e pianificare itinerari di vendita efficienti
- Dimestichezza con computer e software aziendali, inclusi Microsoft Office, Word ed Excel
- È necessario vivere nel sud-ovest della Florida
Benefit
- Bonus basato sulle prestazioni
- Copertura assicurativa odontoiatrica
- Orario flessibile
- Opportunità di avanzamento
- Ferie retribuite
- Formazione e sviluppo professionale
- Copertura assicurativa oculistica
- Commissioni basate sulle prestazioni
- Opzioni flessibili di lavoro da casa
- Formazione completa e opportunità continue di apprendimento
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo personale
- Opzioni di benefit sanitari
- Formazione pratica disponibile per tutti i livelli di esperienza