Spotify là một công ty phát trực tuyến âm thanh toàn cầu, cung cấp quyền truy cập vào kho nhạc và podcast phong phú. Các đội ngũ của Spotify kết hợp kỹ thuật, khoa học dữ liệu và quan hệ đối tác với khách hàng để phát triển trải nghiệm nghe được cá nhân hóa, đồng thời cải thiện cách mọi người khám phá và thưởng thức nội dung âm thanh. Đối với người tìm việc, bối cảnh tuyển dụng của Spotify trải rộng trên các lĩnh vực này và thể hiện sự chú trọng đến đa dạng, công bằng, hòa nhập, cảm giác thuộc về, cũng như những công việc hướng đến việc tạo ra tác động xã hội và môi trường rộng lớn hơn.
Đối tác khách hàng nói tiếng Đức, Thị trường mới nổi và mở rộng — Làm việc kết hợp tại London
Thúc đẩy doanh thu quảng cáo kỹ thuật số của Spotify tại các thị trường nói tiếng Đức bằng cách phát triển quan hệ với nhà quảng cáo, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và chuyển hóa thông tin chiến dịch thành chiến lược liên phòng ban.
Mô tả
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng mang tính tư vấn, giúp khách hàng hiểu cách Spotify có thể hỗ trợ mục tiêu kinh doanh của họ
- Phát triển quan hệ với các khách hàng tiềm năng cao trong nhiều ngành dọc
- Xây dựng và mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng vững mạnh
- Xây dựng và trình bày đề xuất bán hàng dựa trên các đổi mới của nền tảng, nghiên cứu và thông tin thị trường
- Chủ động chịu trách nhiệm về các mục tiêu doanh thu đầy tham vọng và nỗ lực vượt qua các mục tiêu đó
- Cung cấp cho khách hàng các khuyến nghị thiết thực và báo cáo hiệu suất chi tiết
- Đánh giá kết quả chiến dịch và đề xuất các cơ hội tối ưu hóa
- Cập nhật các phát triển sản phẩm của Spotify và xác định cơ hội bán chéo
- Xử lý nhiều cuộc trao đổi phức tạp với khách hàng bằng các công cụ phần mềm phù hợp
- Phối hợp với các nhóm Sản phẩm, Tiếp thị và Dữ liệu để phát triển chiến lược và cải thiện hiệu suất nền tảng
- Củng cố các mối quan hệ nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh quảng cáo của Spotify và tác động đến cách nhà quảng cáo kết nối với khán giả
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý nguồn khách hàng tiềm năng và tạo doanh thu trong lĩnh vực công nghệ quảng cáo kỹ thuật số
- Có kinh nghiệm về quảng cáo âm thanh là một lợi thế
- Am hiểu sâu về thị trường quảng cáo, truyền thông và công nghệ quảng cáo tại Đức và khu vực DACH
- Ưu tiên có kinh nghiệm phù hợp tại địa phương hoặc xuyên biên giới
- Có khả năng quản lý các ưu tiên cạnh tranh trong môi trường năng động
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc vượt mục tiêu và tạo ra kết quả đo lường được
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Đức ở cả kỹ năng nói và viết
- Nộp CV bằng tiếng Anh
Phúc lợi
- Các lựa chọn làm việc tại nhà linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp với sự linh hoạt trong việc lựa chọn nơi làm việc hiệu quả nhất
- Hỗ trợ duy trì sự cân bằng lành mạnh giữa công việc và cuộc sống
- Điều chỉnh hợp lý trong suốt quy trình phỏng vấn
- Thỉnh thoảng đi công tác đến Đức để gặp khách hàng, tham dự sự kiện và phối hợp với nhóm