Spotify — глобальна компанія у сфері потокового аудіо, що надає доступ до великого каталогу музики та подкастів. Її команди поєднують розробку, аналіз даних і партнерську взаємодію з клієнтами, щоб створювати персоналізований досвід прослуховування та вдосконалювати способи, якими люди знаходять і слухають аудіо. Для шукачів роботи контекст найму в Spotify охоплює ці напрями та відображає прагнення компанії до різноманіття, рівності, інклюзивності, відчуття приналежності, а також до роботи, спрямованої на ширший соціальний та екологічний вплив.
Партнер із роботи з клієнтами зі знанням німецької мови, ринки, що розвиваються та масштабуються — гібридний формат у Лондоні
Розвивайте дохід Spotify від цифрової реклами на німецькомовних ринках, вибудовуючи відносини з рекламодавцями, формуючи воронку продажів і перетворюючи результати кампаній на кросфункціональні стратегії.
Опис
- Проводьте консультаційні переговори щодо продажів, показуючи клієнтам, як Spotify може допомогти їм досягати бізнес-цілей
- Розвивайте перспективні відносини з клієнтами в різних галузевих сегментах
- Формуйте та розширюйте сильну воронку продажів
- Створюйте й презентуйте комерційні пропозиції на основі інновацій платформи, досліджень і ринкових даних
- Беріть на себе відповідальність за амбітні показники доходу та прагніть перевиконувати їх
- Надавайте клієнтам практичні рекомендації й докладні звіти про ефективність
- Аналізуйте результати кампаній і пропонуйте можливості для оптимізації
- Стежте за розвитком продуктів Spotify та знаходьте можливості для крос-продажів
- Ведіть кілька складних обговорень із клієнтами, використовуючи відповідні програмні інструменти
- Співпрацюйте з командами продукту, маркетингу та даних для розроблення стратегій і підвищення ефективності платформи
- Зміцнюйте відносини, що сприяють розвитку рекламного бізнесу Spotify і впливають на те, як рекламодавці взаємодіють з аудиторією
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду управління воронками продажів і генерування доходу у сфері технологій цифрової реклами
- Досвід роботи з аудіорекламою буде перевагою
- Глибоке знання рекламного, медійного ринків і ринку рекламних технологій Німеччини та регіону DACH
- Бажаний відповідний локальний або транскордонний досвід
- Здатність керувати конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Підтверджена здатність перевиконувати плани та досягати вимірюваних результатів
- Вільне володіння англійською та німецькою мовами усно й письмово
- Надайте резюме англійською мовою
Переваги
- Гнучкі можливості роботи з дому
- Гібридний формат роботи з можливістю обирати місце, де ви працюєте найефективніше
- Підтримка здорового балансу між роботою та особистим життям
- Розумні умови протягом усього процесу співбесід
- Періодичні поїздки до Німеччини на зустрічі з клієнтами, заходи та для командної співпраці