Spotify to globalna firma zajmująca się strumieniowym przesyłaniem dźwięku, oferująca dostęp do obszernego katalogu muzyki i podcastów. Jej zespoły łączą inżynierię, analizę danych i współpracę z klientami, aby tworzyć spersonalizowane doświadczenia słuchania oraz udoskonalać sposoby odkrywania i odbierania treści audio. Dla osób poszukujących pracy kontekst rekrutacji w Spotify obejmuje te obszary i odzwierciedla nacisk na różnorodność, równość, włączanie, poczucie przynależności oraz pracę ukierunkowaną na szerszy wpływ społeczny i środowiskowy.
Partner ds. klientów ze znajomością języka niemieckiego, rynki rozwijające się i skalowane — praca hybrydowa w Londynie
Rozwijaj przychody Spotify z reklamy cyfrowej na rynkach niemieckojęzycznych, budując relacje z reklamodawcami, rozwijając lejek sprzedażowy i przekładając wnioski z kampanii na strategie międzyzespołowe.
Opis
- Prowadź konsultacyjne rozmowy sprzedażowe, pokazując klientom, jak Spotify może wspierać ich cele biznesowe
- Rozwijaj relacje z perspektywicznymi klientami z różnych branż
- Buduj i rozwijaj silny lejek sprzedażowy
- Twórz i prezentuj oferty sprzedażowe oparte na innowacjach platformy, badaniach i analizach rynkowych
- Bierz odpowiedzialność za ambitne cele przychodowe i pracuj nad ich przekraczaniem
- Zapewniaj klientom praktyczne rekomendacje i szczegółowe raporty wyników
- Analizuj wyniki kampanii i proponuj możliwości optymalizacji
- Śledź rozwój produktów Spotify i identyfikuj możliwości sprzedaży krzyżowej
- Prowadź kilka złożonych rozmów z klientami, korzystając z odpowiednich narzędzi programowych
- Współpracuj z zespołami Produktu, Marketingu i Danych nad strategiami oraz poprawą wyników platformy
- Wzmacniaj relacje, które rozwijają działalność reklamową Spotify i wpływają na sposób, w jaki reklamodawcy docierają do odbiorców
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu lejkami sprzedażowymi i generowaniu przychodów w technologiach reklamy cyfrowej
- Doświadczenie w reklamie audio będzie dodatkowym atutem
- Bardzo dobra znajomość niemieckiego oraz rynków reklamy, mediów i adtechu w regionie DACH
- Preferowane jest odpowiednie doświadczenie lokalne lub transgraniczne
- Umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami w dynamicznym środowisku
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Udowodniona zdolność do przekraczania celów i osiągania mierzalnych wyników
- Biegła znajomość języka angielskiego i niemieckiego w mowie i piśmie
- Prześlij CV w języku angielskim
Benefity
- Elastyczne możliwości pracy z domu
- Hybrydowy model pracy z elastycznością wyboru miejsca, w którym pracujesz najefektywniej
- Wsparcie zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym
- Racjonalne usprawnienia na każdym etapie procesu rekrutacyjnego
- Okazjonalne podróże do Niemiec na spotkania z klientami, wydarzenia i współpracę zespołową