Spotify je globálna spoločnosť poskytujúca streamovanie zvuku s prístupom k rozsiahlemu katalógu hudby a podcastov. Jej tímy spájajú inžinierstvo, dátovú vedu a partnerstvá s klientmi s cieľom vytvárať personalizované zážitky z počúvania a zlepšovať spôsob, akým ľudia objavujú a počúvajú zvukový obsah. Pre uchádzačov o zamestnanie sa nábor v Spotify týka týchto oblastí a odráža dôraz na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, spolupatričnosť a prácu zameranú na širší spoločenský a environmentálny vplyv.
Partner pre klientov hovoriacich po nemecky, rastúci a rozvinutý segment — hybridná práca v Londýne
Rozvíjajte príjmy Spotify z digitálnej reklamy na nemecky hovoriacich trhoch budovaním vzťahov s inzerentmi, tvorbou predajných príležitostí a pretavovaním poznatkov z kampaní do stratégií naprieč tímami.
Popis
- Veďte konzultatívne predajné rozhovory, v ktorých klientom ukážete, ako môže Spotify podporiť ich obchodné ciele
- Rozvíjajte vzťahy s perspektívnymi zákazníkmi vo viacerých odvetviach
- Budujte a rozširujte silný predajný lievik
- Vytvárajte a prezentujte predajné návrhy založené na inováciách platformy, výskume a poznatkoch o trhu
- Prevezmite zodpovednosť za ambiciózne príjmové ciele a usilujte sa ich prekonať
- Poskytujte klientom praktické odporúčania a podrobné správy o výkonnosti
- Vyhodnocujte výsledky kampaní a navrhujte príležitosti na optimalizáciu
- Sledujte aktuálny vývoj produktov Spotify a identifikujte príležitosti na krížový predaj
- Riešte viacero komplexných diskusií s klientmi pomocou vhodných softvérových nástrojov
- Spolupracujte s tímami Produktu, Marketingu a Dát na tvorbe stratégií a zlepšovaní výkonnosti platformy
- Posilňujte vzťahy, ktoré rozširujú reklamné podnikanie Spotify a ovplyvňujú spôsob, akým inzerenti oslovujú publikum
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností so správou predajných lievikov a tvorbou príjmov v oblasti technológií digitálnej reklamy
- Skúsenosti so zvukovou reklamou sú výhodou
- Hlboká znalosť nemeckého a DACH trhu s reklamou, médiami a adtech
- Relevantné miestne alebo cezhraničné skúsenosti sú vítané
- Schopnosť riadiť konkurenčné priority v rýchlo sa meniacom prostredí
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Preukázaná schopnosť prekračovať ciele a dosahovať merateľné výsledky
- Plynulá hovorená a písaná angličtina a nemčina
- Životopis v angličtine
Benefity
- Flexibilné možnosti práce z domu
- Hybridný spôsob práce s flexibilitou pri výbere miesta, kde pracujete najefektívnejšie
- Podpora zdravej rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom
- Primerané úpravy počas celého výberového procesu
- Príležitostné cestovanie do Nemecka na stretnutia s klientmi, podujatia a spoluprácu s tímom