Spotify es una empresa global de streaming de audio que ofrece acceso a un amplio catálogo de música y pódcasts. Sus equipos combinan ingeniería, ciencia de datos y colaboración con clientes para desarrollar experiencias de escucha personalizadas y mejorar la forma en que las personas descubren y disfrutan del audio. Para quienes buscan empleo, el contexto de contratación de Spotify abarca estas disciplinas y refleja un énfasis en la diversidad, la equidad, la inclusión, la pertenencia y el trabajo orientado a generar un impacto social y ambiental más amplio.
Socio de Clientes de Habla Alemana, Mercados Emergentes y Consolidados — Londres Híbrido
Impulsa los ingresos de publicidad digital de Spotify en los mercados de habla alemana mediante el desarrollo de relaciones con anunciantes, la creación de oportunidades de venta y la transformación de los datos de las campañas en estrategias interfuncionales.
Descripción
- Liderar conversaciones de venta consultiva que muestren a los clientes cómo Spotify puede apoyar sus objetivos empresariales
- Desarrollar relaciones con clientes de alto potencial en varios sectores industriales
- Crear y ampliar una sólida cartera de ventas
- Crear y presentar propuestas comerciales basadas en innovaciones de la plataforma, investigaciones y conocimientos del mercado
- Asumir la responsabilidad de ambiciosos objetivos de ingresos y trabajar para superarlos
- Proporcionar a los clientes recomendaciones prácticas e informes detallados sobre el rendimiento
- Revisar los resultados de las campañas y proponer oportunidades de optimización
- Mantenerse al día sobre las novedades de los productos de Spotify e identificar oportunidades de venta cruzada
- Gestionar varias conversaciones complejas con clientes utilizando las herramientas de software adecuadas
- Colaborar con los equipos de Producto, Marketing y Datos para desarrollar estrategias y mejorar el rendimiento de la plataforma
- Fortalecer relaciones que amplíen el negocio publicitario de Spotify e influyan en la forma en que los anunciantes conectan con sus audiencias
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia gestionando carteras de ventas y generando ingresos en tecnología de publicidad digital
- La experiencia en publicidad de audio es una ventaja
- Amplios conocimientos de los mercados publicitario, mediático y adtech de Alemania y la región DACH
- Se valora la experiencia local o transfronteriza relevante
- Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas en un entorno dinámico
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad demostrada para superar objetivos y obtener resultados cuantificables
- Dominio del inglés y el alemán, tanto oral como escrito
- Presentar un currículum en inglés
Beneficios
- Opciones flexibles para trabajar desde casa
- Modalidad de trabajo híbrida con flexibilidad para elegir dónde trabajas con mayor eficacia
- Apoyo para mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de entrevistas
- Viajes ocasionales a Alemania para reuniones con clientes, eventos y colaboración con el equipo