A Spotify é uma empresa global de streaming de áudio que oferece acesso a um amplo catálogo de músicas e podcasts. Suas equipes combinam engenharia, ciência de dados e parcerias com clientes para desenvolver experiências de escuta personalizadas e melhorar a forma como as pessoas descobrem e aproveitam o áudio. Para quem busca emprego, o contexto de contratação da Spotify abrange essas disciplinas e reflete uma ênfase em diversidade, equidade, inclusão, pertencimento e trabalho voltado à criação de um impacto social e ambiental mais amplo.
Parceiro de Clientes com Alemão, Mercados Emergentes e Consolidados — Londres Híbrido
Impulsione a receita de publicidade digital do Spotify nos mercados de língua alemã desenvolvendo relacionamentos com anunciantes, criando pipelines de vendas e transformando insights de campanhas em estratégias multifuncionais.
Descrição
- Liderar conversas de vendas consultivas que mostrem aos clientes como o Spotify pode apoiar seus objetivos de negócios
- Desenvolver relacionamentos com clientes de alto potencial em diversos setores
- Construir e expandir um forte pipeline de vendas
- Criar e apresentar propostas de vendas fundamentadas em inovações da plataforma, pesquisas e insights de mercado
- Assumir a responsabilidade por metas ambiciosas de receita e trabalhar para superá-las
- Fornecer aos clientes recomendações práticas e relatórios detalhados de desempenho
- Analisar os resultados das campanhas e propor oportunidades de otimização
- Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos dos produtos do Spotify e identificar oportunidades de vendas cruzadas
- Conduzir várias discussões complexas com clientes usando as ferramentas de software adequadas
- Trabalhar em parceria com as equipes de Produto, Marketing e Dados para desenvolver estratégias e melhorar o desempenho da plataforma
- Fortalecer relacionamentos que ampliem o negócio de publicidade do Spotify e influenciem a forma como os anunciantes se conectam com o público
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência gerenciando pipelines de vendas e gerando receita em tecnologia de publicidade digital
- Experiência com publicidade em áudio é um diferencial
- Forte conhecimento dos mercados de publicidade, mídia e adtech da Alemanha e da região DACH
- Experiência local ou internacional relevante é preferencial
- Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes em um ambiente dinâmico
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Histórico comprovado de superação de metas e entrega de resultados mensuráveis
- Fluência em inglês e alemão, falados e escritos
- Enviar currículo em inglês
Benefícios
- Opções flexíveis de trabalho em casa
- Modelo de trabalho híbrido com flexibilidade para escolher onde você trabalha com mais eficiência
- Suporte para um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal
- Adaptações razoáveis durante todo o processo de entrevistas
- Viagens ocasionais à Alemanha para reuniões com clientes, eventos e colaboração com a equipe