Spotify — глобальная компания в сфере потокового аудио, предоставляющая доступ к обширному каталогу музыки и подкастов. Её команды объединяют разработку, анализ данных и партнёрское взаимодействие с клиентами, чтобы создавать персонализированный опыт прослушивания и совершенствовать способы, которыми люди находят и слушают аудио. Для соискателей контекст найма в Spotify охватывает эти направления и отражает стремление компании к разнообразию, равенству, инклюзивности, чувству принадлежности, а также к работе, направленной на более широкое социальное и экологическое воздействие.
Партнёр по работе с клиентами со знанием немецкого языка, развивающиеся и масштабируемые рынки — гибридный формат в Лондоне
Развивайте доход Spotify от цифровой рекламы на немецкоязычных рынках, выстраивая отношения с рекламодателями, формируя воронку продаж и превращая результаты кампаний в кросс-функциональные стратегии.
Описание
- Проводите консультационные переговоры о продажах, показывая клиентам, как Spotify может помочь им достичь бизнес-целей
- Развивайте перспективные отношения с клиентами в различных отраслевых сегментах
- Формируйте и расширяйте сильную воронку продаж
- Создавайте и представляйте коммерческие предложения на основе инноваций платформы, исследований и рыночных данных
- Берите на себя ответственность за амбициозные показатели дохода и стремитесь их перевыполнять
- Предоставляйте клиентам практические рекомендации и подробные отчёты об эффективности
- Анализируйте результаты кампаний и предлагайте возможности для оптимизации
- Следите за развитием продуктов Spotify и выявляйте возможности для кросс-продаж
- Ведите несколько сложных обсуждений с клиентами, используя соответствующие программные инструменты
- Сотрудничайте с командами по продукту, маркетингу и данным для разработки стратегий и повышения эффективности платформы
- Укрепляйте отношения, способствующие росту рекламного бизнеса Spotify и влияющие на то, как рекламодатели взаимодействуют с аудиторией
Требования
- Не менее пяти лет опыта управления воронками продаж и получения дохода в сфере технологий цифровой рекламы
- Опыт работы с аудиорекламой будет преимуществом
- Глубокое знание рекламного, медийного рынков и рынка рекламных технологий Германии и региона DACH
- Предпочтителен соответствующий опыт работы на локальном или трансграничном рынке
- Способность управлять конкурирующими приоритетами в динамичной среде
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Подтверждённая способность перевыполнять планы и достигать измеримых результатов
- Свободное владение английским и немецким языками в устной и письменной форме
- Предоставьте резюме на английском языке
Преимущества
- Гибкие возможности работы из дома
- Гибридный формат работы с возможностью выбирать место, где вы наиболее эффективно работаете
- Поддержка здорового баланса между работой и личной жизнью
- Разумные условия на протяжении всего процесса собеседований
- Периодические поездки в Германию на встречи с клиентами, мероприятия и для командного взаимодействия