Schaeffler — глобальний постачальник рішень для автомобільної та промислової галузей, заснований у 1946 році та відомий високоточними компонентами й системами для транспорту та виробництва. Компанія поєднує інженерні розробки, створення продуктів і передові виробничі технології для автомобільної, аерокосмічної та промислової сфер, зосереджуючись на інноваційних і сталих технологіях.
Торговий представник із промислових підшипників
Продаж радіальних і лінійних підшипників Schaeffler в Айові та Небрасці, розвиток відносин із дистриб’юторами й залучення нових клієнтів. Управління продажами на території для глобальної технологічної компанії.
Опис
- Збільшувати продажі та досягати бізнес-цілей підрозділу промислової дистрибуції.
- Просувати й продавати радіальні та лінійні підшипники.
- Розвивати відносини з промисловими дистриб’юторами та кінцевими користувачами.
- Знаходити потенційних клієнтів і втілювати стратегічні плани продажів.
- Поглиблювати технічні знання про асортимент продукції Schaeffler.
- Оцінювати ринкові можливості та конкурентів на закріпленій території.
- Вивчати бізнес клієнтів і показувати, як продукція Schaeffler сприяє їхньому успіху.
- Налагоджувати й підтримувати контакти з дистриб’юторами та кінцевими клієнтами.
- Подорожувати територією, щоб зустрічатися з дистриб’юторами та кінцевими клієнтами.
- Утримувати наявний бізнес завдяки комерційній підтримці та розв’язанню проблем.
- Залучати нових клієнтів, розуміючи критерії ухвалення рішень і презентуючи ціннісні пропозиції.
- Відповідати на запитання клієнтів і обробляти замовлення.
- Контролювати відкриті замовлення, показники продажів і непогоджені пропозиції.
- Вносити звіти про зустрічі та можливості продажів у CRM Salesforce.
- Презентувати клієнтам продукцію, послуги й інженерні рішення Schaeffler.
- Щотижня надсилати звіти про діяльність керівництву відділу продажів і співробітникам продуктових напрямів.
- Відвідувати галузеві семінари, виставки та заходи для налагодження ділових контактів.
Вимоги
- Ступінь бакалавра, бажано в галузі інженерії, машинобудування, бізнесу, маркетингу або операційної діяльності.
- Бажано щонайменше два роки досвіду продажу інженерних компонентів дистриб’юторам або виробникам оригінального обладнання.
- Сильна орієнтація на результат і здатність налагоджувати відносини.
- Здатність впливати на рішення керівництва.
- Дотримання етичних принципів і здатність адаптуватися до складних умов.
- Ґрунтовне ділове мислення та орієнтація на результат.
- Впевнене користування CRM-інструментами; досвід роботи із Salesforce буде перевагою.
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Outlook, Word та Excel.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування.
- Здатність і готовність подорожувати за потреби — близько 50% часу.
- Чинне водійське посвідчення.
- Зовнішні кандидати мають мати право працювати у США без робочої візи чи іншого спонсорства.
Переваги
- Службовий автомобіль із покриттям витрат на пальне й обслуговування.
- Перспективна територія продажів із різноманітними галузями.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Співфінансування плану 401(k) роботодавцем — до 6%.
- Практикуми для розвитку професійних навичок.
- Програми безперервного навчання та розвитку.
- Доступ до навчальних програм і ресурсів Schaeffler Academy.
- Ресурси та програми для фізичного, психічного й емоційного здоров’я.