Η Schaeffler είναι ένας παγκόσμιος προμηθευτής για την αυτοκινητοβιομηχανία και τη βιομηχανία, που ιδρύθηκε το 1946 και είναι γνωστός για εξαρτήματα και συστήματα υψηλής ακρίβειας τα οποία χρησιμοποιούνται στις μεταφορές και την παραγωγή. Το έργο της συνδυάζει τη μηχανική, την ανάπτυξη προϊόντων και την προηγμένη κατα manufacturing για την υποστήριξη εφαρμογών στην αυτοκινητοβιομηχανία, την αεροδιαστημική και τη βιομηχανία, με έμφαση σε καινοτόμες και βιώσιμες τεχνολογίες.
Εκπρόσωπος πωλήσεων βιομηχανικών ρουλεμάν
Πώληση ακτινικών και γραμμικών ρουλεμάν της Schaeffler στην Αϊόβα και τη Νεμπράσκα, με ανάπτυξη σχέσεων με διανομείς και προσέλκυση νέων πελατών. Διαχείριση πωλήσεων σε μια περιοχή για μια παγκόσμια τεχνολογική εταιρεία.
Περιγραφή
- Επίτευξη πωλήσεων και επιχειρηματικών στόχων για τη μονάδα βιομηχανικής διανομής.
- Προώθηση και πώληση ακτινικών και γραμμικών ρουλεμάν.
- Ανάπτυξη σχέσεων με βιομηχανικούς διανομείς και τελικούς χρήστες.
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη τεχνικών γνώσεων για τη σειρά προϊόντων της Schaeffler.
- Αξιολόγηση των ευκαιριών της αγοράς και των ανταγωνιστών στην περιοχή ευθύνης.
- Κατανόηση των δραστηριοτήτων των πελατών και παρουσίαση του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα της Schaeffler στηρίζουν την επιτυχία τους.
- Ανάπτυξη και διατήρηση επαφών με διανομείς και τελικούς πελάτες.
- Μετακινήσεις σε όλη την περιοχή για συναντήσεις με διανομείς και τελικούς πελάτες.
- Διατήρηση της υφιστάμενης πελατείας μέσω εμπορικής υποστήριξης πωλήσεων και επίλυσης προβλημάτων.
- Απόκτηση νέων πελατών με κατανόηση των κριτηρίων λήψης αποφάσεων και παρουσίαση προτάσεων αξίας.
- Απάντηση σε ερωτήσεις πελατών και διεκπεραίωση παραγγελιών.
- Παρακολούθηση εκκρεμών παραγγελιών, στοιχείων πωλήσεων και προσφορών που παραμένουν ανοικτές.
- Καταχώριση αναφορών επισκέψεων και ευκαιριών πωλήσεων στο CRM Salesforce.
- Παρουσίαση των προϊόντων, των υπηρεσιών και των μηχανικών λύσεων της Schaeffler στους πελάτες.
- Αποστολή εβδομαδιαίων επιχειρηματικών αναφορών στη διεύθυνση πωλήσεων και στο προσωπικό των γραμμών προϊόντων.
- Συμμετοχή σε κλαδικά σεμινάρια, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις δικτύωσης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημιακής εκπαίδευσης, κατά προτίμηση στη μηχανική, τη μηχανολογία, τις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ ή τη διοίκηση λειτουργιών.
- Επιθυμητή τουλάχιστον διετής εμπειρία στην πώληση μηχανολογικών εξαρτημάτων σε διανομείς ή κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού.
- Ισχυρός προσανατολισμός στα αποτελέσματα και ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων.
- Ικανότητα επηρεασμού των αποφάσεων της ηγεσίας.
- Υψηλό ήθος και προσαρμοστικότητα σε σύνθετα περιβάλλοντα.
- Ορθή επιχειρηματική κρίση και προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα.
- Εξοικείωση με εργαλεία CRM· η εμπειρία με το Salesforce αποτελεί προτίμηση.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Outlook, Word και Excel.
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Δυνατότητα και προθυμία για ταξίδια όταν χρειάζεται, περίπου στο 50% του χρόνου.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Οι εξωτερικοί υποψήφιοι πρέπει να έχουν άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς βίζα εργασίας ή άλλη χορηγία.
Παροχές
- Εταιρικό όχημα με κάλυψη καυσίμων και συντήρησης.
- Περιοχή πωλήσεων με υψηλές προοπτικές και ποικιλία κλάδων.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση.
- Αντιστοιχισμένες εισφορές σε πρόγραμμα 401(k) έως 6%.
- Εργαστήρια ανάπτυξης επαγγελματικών δεξιοτήτων.
- Προγράμματα συνεχούς μάθησης και ανάπτυξης.
- Πρόσβαση στους εκπαιδευτικούς και μαθησιακούς πόρους της Schaeffler Academy.
- Πόροι και προγράμματα για τη σωματική, ψυχική και συναισθηματική ευεξία.