Schaeffler е глобален доставчик за автомобилната и индустриалната промишленост, основан през 1946 г., известен с високопрецизни компоненти и системи, използвани в мобилността и производството. Дейността му съчетава инженеринг, разработване на продукти и модерно производство в подкрепа на приложенията в автомобилната, космическата и индустриалната промишленост, с акцент върху иновативни и устойчиви технологии.
Търговски представител за индустриални лагери
Продавайте радиални и линейни лагери Schaeffler в Айова и Небраска и развивайте отношения с дистрибутори и нови бизнес възможности. Управлявайте продажбите в региона за глобална технологична компания.
Описание
- Реализиране на продажби и постигане на бизнес целите на звеното за индустриална дистрибуция.
- Популяризиране и продажба на радиални и линейни лагери.
- Изграждане на отношения с индустриални дистрибутори и крайни потребители.
- Откриване на потенциални клиенти и изпълнение на стратегически планове за продажби.
- Развиване на технически познания за продуктовата гама на Schaeffler.
- Оценяване на пазарните възможности и конкурентите в определения регион.
- Опознаване на бизнеса на клиентите и представяне на начина, по който продуктите на Schaeffler допринасят за успеха им.
- Развиване и поддържане на контакти с дистрибутори и крайни клиенти.
- Пътуване в региона за срещи с дистрибутори и крайни клиенти.
- Запазване на съществуващия бизнес чрез търговска подкрепа и решаване на проблеми.
- Спечелване на нов бизнес чрез разбиране на критериите за вземане на решения от клиентите и представяне на стойностни предложения.
- Отговаряне на въпроси на клиенти и обработване на поръчки.
- Следене на отворени поръчки, данни за продажбите и неизпратени оферти.
- Записване на отчети от посещения и възможности за продажби в Salesforce CRM.
- Представяне пред клиентите на продуктите, услугите и инженерните решения на Schaeffler.
- Изпращане на седмични бизнес отчети до ръководството по продажбите и екипа за продуктовите линии.
- Участие в браншови семинари, търговски изложения и събития за създаване на контакти.
Изисквания
- Бакалавърска степен, за предпочитане в областта на инженерството, машиностроенето, бизнеса, маркетинга или операциите.
- Предимство са поне две години опит в продажбата на инженерни компоненти на дистрибутори или производители на оригинално оборудване (OEM).
- Силна ориентация към резултатите и умение за изграждане на отношения.
- Способност за влияние върху решенията на ръководството.
- Етичност и адаптивност в сложни условия.
- Добра бизнес преценка и подход, ориентиран към резултати.
- Умения за работа с CRM инструменти; опитът със Salesforce е предимство.
- Умения за работа с Microsoft Office, включително Outlook, Word и Excel.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения.
- Възможност и готовност за пътуване според нуждите — около 50% от времето.
- Валидна шофьорска книжка.
- Външните кандидати трябва да имат право на работа в Съединените щати без работна виза или друго спонсорство.
Придобивки
- Служебен автомобил с включени гориво и поддръжка.
- Търговски регион с висок потенциал и разнообразни индустрии.
- Здравна, стоматологична застраховка и застраховка за зрението.
- Съвпадащи вноски от работодателя по план 401(k) до 6%.
- Работилници за развитие на професионални умения.
- Програми за продължаващо обучение и развитие.
- Достъп до обучения и учебни ресурси на Schaeffler Academy.
- Ресурси и програми за физическо, психическо и емоционално здраве.