Schaeffler è un fornitore globale per i settori automobilistico e industriale, fondato nel 1946 e noto per i suoi componenti e sistemi di alta precisione utilizzati nella mobilità e nella produzione. La sua attività combina ingegneria, sviluppo dei prodotti e produzione avanzata per supportare applicazioni automobilistiche, aerospaziali e industriali, con un'attenzione particolare alle tecnologie innovative e sostenibili.
Rappresentante commerciale di cuscinetti industriali
Vendi cuscinetti radiali e lineari Schaeffler in Iowa e Nebraska, sviluppando relazioni con i distributori e nuove opportunità commerciali. Gestisci le vendite sul territorio per un’azienda tecnologica globale.
Descrizione
- Sviluppa le vendite e raggiungi gli obiettivi aziendali dell’unità Distribuzione industriale.
- Promuovi e vendi cuscinetti radiali e lineari.
- Instauri relazioni con distributori industriali e utenti finali.
- Individua potenziali clienti e attua piani di vendita strategici.
- Sviluppa conoscenze tecniche sulla gamma di prodotti Schaeffler.
- Valuta le opportunità di mercato e i concorrenti nel territorio assegnato.
- Conosci le attività dei clienti e mostri come i prodotti Schaeffler contribuiscono al loro successo.
- Sviluppa e mantieni contatti con distributori e clienti finali.
- Viaggi nel territorio per incontrare distributori e clienti finali.
- Mantieni i clienti esistenti offrendo supporto commerciale e risolvendo problemi.
- Acquisisci nuovi clienti comprendendo i criteri decisionali e presentando proposte di valore.
- Rispondi alle domande dei clienti ed elabori gli ordini.
- Monitora gli ordini aperti, i dati di vendita e le offerte in sospeso.
- Registra i resoconti delle visite e le opportunità di vendita nel CRM Salesforce.
- Presenti ai clienti prodotti, servizi e soluzioni ingegneristiche Schaeffler.
- Invii rapporti settimanali sull’attività alla direzione vendite e al personale delle linee di prodotto.
- Partecipi a seminari di settore, fiere commerciali ed eventi di networking.
Requisiti
- Laurea, preferibilmente in ingegneria, meccanica, economia aziendale, marketing o gestione delle operations.
- Preferibilmente, almeno due anni di esperienza nella vendita di componenti ingegneristici a distributori o produttori di apparecchiature originali (OEM).
- Forte orientamento ai risultati e capacità di instaurare relazioni.
- Capacità di influenzare le decisioni della dirigenza.
- Etica solida e adattabilità in contesti complessi.
- Buon giudizio commerciale e approccio orientato ai risultati.
- Padronanza degli strumenti CRM; è preferibile esperienza con Salesforce.
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Outlook, Word ed Excel.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
- Capacità e disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo, secondo necessità.
- Patente di guida valida.
- I candidati esterni devono essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti senza visto di lavoro o altra forma di sponsorizzazione.
Benefit
- Auto aziendale con carburante e manutenzione inclusi.
- Territorio di vendita ad alto potenziale che comprende diversi settori industriali.
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
- Contributo aziendale al piano 401(k) fino al 6%.
- Workshop per sviluppare competenze professionali.
- Programmi di apprendimento continuo e sviluppo.
- Accesso alle risorse formative e didattiche della Schaeffler Academy.
- Risorse e programmi per il benessere fisico, mentale ed emotivo.