Schaeffler es un proveedor global de los sectores automotriz e industrial, fundado en 1946 y conocido por sus componentes y sistemas de alta precisión utilizados en la movilidad y la fabricación. Su trabajo combina la ingeniería, el desarrollo de productos y la fabricación avanzada para respaldar aplicaciones automotrices, aeroespaciales e industriales, con un enfoque en tecnologías innovadoras y sostenibles.
Representante de ventas de rodamientos industriales
Vende rodamientos radiales y lineales de Schaeffler en Iowa y Nebraska, y desarrolla relaciones con distribuidores y nuevos negocios. Gestiona las ventas del territorio para una empresa tecnológica global.
Descripción
- Impulsa las ventas y cumple los objetivos comerciales de la unidad de Distribución Industrial.
- Promociona y vende rodamientos radiales y lineales.
- Desarrolla relaciones con distribuidores industriales y usuarios finales.
- Identifica clientes potenciales y pone en marcha planes de ventas estratégicos.
- Adquiere conocimientos técnicos sobre la gama de productos de Schaeffler.
- Evalúa las oportunidades de mercado y a la competencia en el territorio asignado.
- Conoce los negocios de los clientes y muestra cómo los productos de Schaeffler contribuyen a su éxito.
- Desarrolla y mantiene contactos con distribuidores y clientes finales.
- Viaja por todo el territorio para reunirse con distribuidores y clientes finales.
- Conserva los negocios existentes mediante apoyo comercial y resolución de problemas.
- Consigue nuevos negocios al comprender los criterios de decisión de los clientes y presentar propuestas de valor.
- Responde a las consultas de los clientes y tramita pedidos.
- Supervisa los pedidos pendientes, las cifras de ventas y las cotizaciones abiertas.
- Registra informes de visitas y oportunidades de venta en Salesforce CRM.
- Presenta a los clientes los productos, servicios y soluciones de ingeniería de Schaeffler.
- Envía informes comerciales semanales a la dirección de ventas y al personal de la línea de productos.
- Participa en seminarios del sector, ferias comerciales y eventos de networking.
Requisitos
- Título universitario, preferiblemente en ingeniería, mecánica, empresariales, marketing u operaciones.
- Se valoran al menos dos años de experiencia en la venta de componentes de ingeniería a distribuidores o fabricantes de equipos originales (OEM).
- Gran orientación a resultados y capacidad para establecer relaciones.
- Capacidad para influir en las decisiones de los directivos.
- Ética sólida y adaptabilidad en entornos complejos.
- Buen criterio empresarial y enfoque centrado en los resultados.
- Dominio de herramientas CRM; se prefiere experiencia con Salesforce.
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Outlook, Word y Excel.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad y disposición para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, según se requiera.
- Permiso de conducir válido.
- Los candidatos externos deben estar autorizados a trabajar en Estados Unidos sin visado de trabajo ni otro tipo de patrocinio.
Beneficios
- Vehículo de empresa con combustible y mantenimiento incluidos.
- Territorio de ventas con gran potencial y presencia en diversas industrias.
- Seguro médico, dental y oftalmológico.
- Aportaciones equivalentes de la empresa al plan 401(k) de hasta el 6 %.
- Talleres para desarrollar habilidades profesionales.
- Programas de formación continua y desarrollo.
- Acceso a los recursos de formación y aprendizaje de Schaeffler Academy.
- Recursos y programas de bienestar físico, mental y emocional.