Schaeffler est un fournisseur mondial pour les secteurs automobile et industriel, fondé en 1946 et réputé pour ses composants et systèmes de haute précision utilisés dans la mobilité et la fabrication. Son activité associe ingénierie, développement de produits et fabrication avancée pour répondre aux applications automobiles, aérospatiales et industrielles, avec un accent sur les technologies innovantes et durables.
Représentant commercial en roulements industriels
Commercialisez les roulements radiaux et linéaires de Schaeffler dans l’Iowa et le Nebraska, et développez les relations avec les distributeurs ainsi que de nouvelles activités. Gérez les ventes sur votre secteur pour une entreprise technologique internationale.
Description
- Développer les ventes et atteindre les objectifs commerciaux de l’unité Distribution industrielle.
- Promouvoir et vendre des roulements radiaux et linéaires.
- Établir des relations avec les distributeurs industriels et les utilisateurs finaux.
- Repérer des clients potentiels et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques.
- Acquérir une connaissance technique de la gamme de produits Schaeffler.
- Évaluer les possibilités de marché et les concurrents sur le secteur attribué.
- Comprendre les activités des clients et leur montrer comment les produits Schaeffler contribuent à leur réussite.
- Développer et entretenir des contacts auprès des distributeurs et des clients finaux.
- Parcourir le secteur pour rencontrer les distributeurs et les clients finaux.
- Fidéliser la clientèle existante grâce à un soutien commercial et à la résolution de problèmes.
- Conquérir de nouveaux marchés en comprenant les critères de décision des clients et en présentant des propositions de valeur.
- Répondre aux questions des clients et traiter les commandes.
- Suivre les commandes en cours, les chiffres de vente et les devis en attente.
- Enregistrer les comptes rendus de visite et les occasions commerciales dans Salesforce CRM.
- Présenter aux clients les produits, services et solutions d’ingénierie de Schaeffler.
- Envoyer des rapports d’activité hebdomadaires à la direction commerciale et aux équipes de gamme de produits.
- Participer à des séminaires sectoriels, salons professionnels et événements de réseautage.
Exigences
- Diplôme de niveau licence, de préférence en ingénierie, mécanique, commerce, marketing ou opérations.
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de composants techniques à des distributeurs ou à des fabricants d’équipement d’origine (OEM) sont souhaités.
- Forte orientation vers les résultats et capacité à établir des relations.
- Capacité à influencer les décisions de la direction.
- Éthique irréprochable et adaptabilité dans des contextes complexes.
- Bon jugement commercial et approche axée sur les résultats.
- Maîtrise des outils CRM ; une expérience de Salesforce est souhaitée.
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Outlook, Word et Excel.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Capacité et volonté de se déplacer environ 50 % du temps selon les besoins.
- Permis de conduire valide.
- Les candidats externes doivent être autorisés à travailler aux États-Unis sans visa de travail ni autre forme de parrainage.
Avantages
- Véhicule de fonction, carburant et entretien compris.
- Secteur commercial à fort potentiel couvrant des industries variées.
- Assurance médicale, dentaire et optique.
- Abondement de l’entreprise au plan 401(k) jusqu’à 6 %.
- Ateliers de développement des compétences professionnelles.
- Programmes de formation continue et de développement.
- Accès aux ressources de formation et d’apprentissage de la Schaeffler Academy.
- Ressources et programmes favorisant le bien-être physique, mental et émotionnel.