Schaeffler adalah pemasok otomotif dan industri global yang didirikan pada tahun 1946, dikenal melalui komponen dan sistem berpresisi tinggi yang digunakan dalam mobilitas dan manufaktur. Perusahaan ini memadukan rekayasa, pengembangan produk, dan manufaktur canggih untuk mendukung berbagai aplikasi otomotif, kedirgantaraan, dan industri, dengan fokus pada teknologi inovatif dan berkelanjutan.
Perwakilan Penjualan Bantalan Industri
Menjual bantalan radial dan linear Schaeffler di Iowa dan Nebraska, sekaligus mengembangkan hubungan dengan distributor dan mencari bisnis baru. Mengelola penjualan wilayah untuk perusahaan teknologi global.
Deskripsi
- Mendorong penjualan dan mencapai sasaran bisnis untuk unit Distribusi Industri.
- Mempromosikan dan menjual bantalan radial dan linear.
- Membangun hubungan dengan distributor industri dan pengguna akhir.
- Mencari calon pelanggan dan menjalankan rencana penjualan strategis.
- Mengembangkan pengetahuan teknis tentang rangkaian produk Schaeffler.
- Menilai peluang pasar dan pesaing di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Memahami bisnis pelanggan dan menunjukkan bagaimana produk Schaeffler mendukung keberhasilan mereka.
- Mengembangkan dan memelihara kontak dengan distributor dan pelanggan akhir.
- Bepergian ke seluruh wilayah untuk bertemu distributor dan pelanggan akhir.
- Mempertahankan bisnis yang ada melalui dukungan penjualan komersial dan pemecahan masalah.
- Memenangkan bisnis baru dengan memahami kriteria keputusan pelanggan dan menyampaikan proposisi nilai.
- Menjawab pertanyaan pelanggan dan memproses pesanan.
- Memantau pesanan terbuka, angka penjualan, dan penawaran yang belum ditindaklanjuti.
- Mencatat laporan kunjungan dan peluang penjualan di CRM Salesforce.
- Mempresentasikan produk, layanan, dan solusi rekayasa Schaeffler kepada pelanggan.
- Mengirim laporan bisnis mingguan kepada Manajemen Penjualan dan staf Lini Produk.
- Menghadiri seminar industri, pameran dagang, dan acara jejaring.
Persyaratan
- Gelar sarjana, diutamakan di bidang teknik, teknik mesin, bisnis, pemasaran, atau operasional.
- Diutamakan memiliki setidaknya dua tahun pengalaman menjual komponen rekayasa kepada distributor atau OEM.
- Berorientasi kuat pada hasil dan mampu membangun hubungan.
- Mampu memengaruhi keputusan pimpinan.
- Memiliki etika yang baik dan mampu beradaptasi dalam situasi kompleks.
- Memiliki pertimbangan bisnis yang matang dan pendekatan yang berfokus pada hasil.
- Mahir menggunakan perangkat CRM; pengalaman dengan Salesforce diutamakan.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, termasuk Outlook, Word, dan Excel.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
- Mampu dan bersedia bepergian sekitar 50% sesuai kebutuhan.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Kandidat eksternal harus berwenang bekerja di Amerika Serikat tanpa visa kerja atau sponsor lainnya.
Tunjangan
- Kendaraan perusahaan termasuk bahan bakar dan perawatan.
- Wilayah penjualan berpotensi tinggi yang mencakup beragam industri.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Kontribusi pencocokan 401(k) hingga 6%.
- Lokakarya untuk mengembangkan keterampilan profesional.
- Program pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan.
- Akses ke sumber pelatihan dan pembelajaran Schaeffler Academy.
- Sumber daya dan program kesehatan untuk kesejahteraan fisik, mental, dan emosional.