تُعدّ Schaeffler مورّدًا عالميًا لقطاعي السيارات والصناعة، وقد تأسست عام 1946 وتشتهر بالمكوّنات والأنظمة عالية الدقة المستخدمة في التنقّل والتصنيع. وتجمع أعمالها بين الهندسة وتطوير المنتجات والتصنيع المتقدّم لدعم تطبيقات السيارات والفضاء والصناعة، مع التركيز على التقنيات المبتكرة والمستدامة.
مندوب مبيعات المحامل الصناعية
بيع المحامل الشعاعية والخطية من شيفلر في آيوا ونبراسكا، مع تطوير علاقات الموزعين واستقطاب أعمال جديدة. إدارة المبيعات في المنطقة لصالح شركة تقنية عالمية.
الوصف
- تحقيق المبيعات والأهداف التجارية لوحدة التوزيع الصناعي.
- الترويج للمحامل الشعاعية والخطية وبيعها.
- بناء علاقات مع الموزعين الصناعيين والمستخدمين النهائيين.
- البحث عن عملاء محتملين وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
- تطوير المعرفة التقنية بمجموعة منتجات شيفلر.
- تقييم فرص السوق والمنافسين في المنطقة المحددة.
- فهم أعمال العملاء وبيان كيف تدعم منتجات شيفلر نجاحهم.
- تطوير شبكة العلاقات مع الموزعين والعملاء النهائيين والحفاظ عليها.
- التنقل في أنحاء المنطقة للقاء الموزعين والعملاء النهائيين.
- الحفاظ على الأعمال القائمة من خلال دعم المبيعات التجارية وحل المشكلات.
- استقطاب أعمال جديدة عبر فهم معايير اتخاذ القرار لدى العملاء وعرض القيمة المقدمة.
- الإجابة عن استفسارات العملاء ومعالجة الطلبات.
- متابعة الطلبات المفتوحة وأرقام المبيعات وعروض الأسعار المعلقة.
- تسجيل تقارير الزيارات وفرص المبيعات في نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء.
- عرض منتجات شيفلر وخدماتها وحلولها الهندسية على العملاء.
- إرسال تقارير الأعمال الأسبوعية إلى إدارة المبيعات وموظفي خطوط المنتجات.
- حضور الندوات المتخصصة والمعارض التجارية وفعاليات التواصل المهني.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في الهندسة أو الهندسة الميكانيكية أو الأعمال أو التسويق أو العمليات.
- يفضل امتلاك خبرة لا تقل عن سنتين في بيع المكونات الهندسية للموزعين أو مصنّعي المعدات الأصلية.
- توجه قوي نحو تحقيق النتائج والقدرة على بناء العلاقات.
- القدرة على التأثير في قرارات القيادة.
- التحلي بأخلاقيات مهنية راسخة والقدرة على التكيف في البيئات المعقدة.
- حسن التقدير في الأعمال والتركيز على النتائج.
- إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء؛ ويفضل الإلمام بـ Salesforce.
- إجادة استخدام Microsoft Office، بما في ذلك Outlook وWord وExcel.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة والاستعداد للسفر عند الحاجة، بما يقارب 50٪ من الوقت.
- رخصة قيادة سارية المفعول.
- يجب أن يكون المرشحون من خارج الشركة مخولين بالعمل في الولايات المتحدة دون تأشيرة عمل أو أي كفالة أخرى.
المزايا
- سيارة تابعة للشركة تشمل تكاليف الوقود والصيانة.
- منطقة مبيعات واعدة ذات إمكانات عالية وتشمل قطاعات متنوعة.
- تأمين طبي وتأمين أسنان وبصر.
- مساهمات مطابقة في خطة 401(k) تصل إلى 6٪.
- ورش عمل لتطوير المهارات المهنية.
- برامج التعلم والتطوير المستمر.
- إمكانية الاستفادة من موارد التدريب والتعلم في أكاديمية شيفلر.
- موارد وبرامج للعافية والصحة البدنية والنفسية والعاطفية.