U.S. Bank — диверсифікована банківська та фінансова компанія, що обслуговує приватних клієнтів, підприємства й корпоративних клієнтів. Компанія пропонує послуги роздрібного та філіального банкінгу, комерційного банкінгу, кредитування й оцінювання кредитоспроможності, управління статками, інвестиційного та активного управління, страхування й інші фінансові продукти. Клієнти взаємодіють із банком через відділення, цифрові платформи та контакт-центри. Маючи команди й операційні підрозділи у США, Канаді, Європі та Індії, U.S. Bank наймає фахівців у широкому спектрі напрямів банківської справи, фінансів, технологій і бізнесу.
Старший консультант із бізнес-карток, Вісконсин (дистанційно)
Розвивайте прибуткові відносини з бізнес-клієнтами U.S. Bank: залучайте клієнтів, збільшуйте продажі платіжних рішень і розширюйте портфель у Вісконсині. Працюйте з рекомендаціями, визначайте потреби бізнесу та допомагайте клієнтам зростати.
Опис
- Розвивайте прибуткові відносини з новими й наявними бізнес-клієнтами, збільшуючи дохід.
- Виявляйте можливості, застосовуючи знання про клієнтів, ринки, продукти та послуги.
- Презентуйте рішення чинним і потенційним клієнтам.
- Пояснюйте, як продукти й послуги організації задовольняють потреби клієнтів.
- Створюйте й підтримуйте мережу джерел рекомендацій і програми телефонних дзвінків, що сприяють продажам.
- Визначайте стратегії та цілі продажів, перетворюючи можливості на угоди.
- Підтримуйте активну воронку продажів завдяки регулярному супроводу та послідовному виконанню плану.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб розвивати портфель клієнтів і утримувати їх.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Від семи до дев’яти років відповідного досвіду або більше.
- Готовність і можливість подорожувати місцевими й регіональними напрямками, а також іноді країною.
- Сильні навички продажів і розвитку бізнесу, зокрема розроблення стратегії продажів, визначення цілей і укладання угод.
- Досвід продажу бізнес-карток або платіжних рішень.
- Досвід обслуговування середніх і великих компаній, зокрема клієнтів із річним доходом понад 10 млн доларів.
- Сильні навички кредитного аналізу та фінансового оцінювання, знання основ бухгалтерського обліку фінансових операцій.
- Підтверджений досвід використання центрів впливу (COI) для пошуку бізнес-можливостей.
- Здатність вести воронку продажів, систематично супроводжуючи можливості та виконуючи потрібні дії.
- Знання платіжних продуктів і загальне розуміння продуктового маркетингу та діяльності організації.
- Сильні навички роботи з клієнтами, зокрема ведення переговорів, ухвалення рішень і творчого розв’язання проблем.
- Здатність співпрацювати з внутрішніми командами для розвитку й утримання наявних клієнтів портфеля.
- Досвід управління лідами, активностями та результатами продажів у Salesforce або подібній CRM-системі.
- Здатність дотримуватися політик і процедур U.S. Bank, зокрема Кодексу етики та ділової поведінки, а також правил поведінки й безпеки на робочому місці.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Базове й додаткове строкове страхування життя.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Страхування на випадок непрацездатності через вагітність і батьківська відпустка.
- План 401(k) і пенсійний план коштом роботодавця.
- Від двох до п’яти тижнів оплачуваної відпустки залежно від рівня посади та стажу.
- До 11 оплачуваних святкових днів.
- Допомога з усиновленням.
- Нарахування оплачуваної лікарняної відпустки та відпустки з міркувань безпеки: одна година за кожні 30 відпрацьованих годин, до 80 годин за календарний рік, якщо закон не передбачає інше.
- Програми заохочення та відзначення.
- План придбання акцій компанії.
- Внески до плану 401(k) і пенсійне забезпечення.